5 مثال جالب از کاربرد بازاریابی عصبی در تبلیغات!
5 مثال جالب از کاربرد بازاریابی عصبی در تبلیغات! : بازاریابی عصبی یکی از شاخه های نسبتا نو ظهور در امر بازاریابی است که امروزه مانند سیلی مهار نشدنی، دنیای تبلیغات و مارکتینگ را در خود بلعیده است. با وجود این تاثیرگذاری عظیم و گسترده، هنوز هم بسیاری از افراد دقیقا نمیدانند که بازاریابی عصبی (یا همان نورومارکتینگ) چیست یا چگونه میتوان از آن به شیوهای موثر و کارآمد، استفاده کرد.
در این مقاله قصد داریم 5 مثال جذاب از بازاریابی عصبی و نحوهی اثرگذاری آن را بررسی کنیم.
اهمیت جهت چشمها در بازاریابی عصبی
این کشف جدیدی نیست که تبلیغاتی که شامل تصاویری از انسانها باشند، بسیار موثرتر از تبلیغاتی عمل میکنند که چنین ویژگیای را ندارند. به خصوص تصاویر و ویدیوهایی که شامل نوزادان میشود، توجه طولانیتر و متمرکزتری را از مشتریان بالقوه به خود جلب میکنند. به همین دلیل فعالان عرصهی تبلیغات، مدتهاست که تلاش داشتهاند تا فروش محصولات مربوط به کودک را با استفاده از گرفتن تصویر از نمای نزدیک از چهرههای زیبای کودکان افزایش دهند. اما نکته اینجاست که یکی از تاثیرگذارترین روشها در این امر، توجه به جهت نگاه کودک است.
می تواید برای یادگیری بیشتر، در دوره آموزشی تولید محتوا برای سایت و رسانه های اجتماعی شرکت کنید.
کارشناسان بازاریابی عصبی دریافتهاند که وقتی نوزاد در تبلیغ به دوربین نگاه میکند، بینندگان بیشتر روی صورت کودک تمرکز میکنند تا محتوای تبلیغاتی. این درحالی است که اگر نوزاد نگاه خود را به محصول یا متن مورد نظر معطوف کرده باشد، بیننده ناخودآگاه توجه بیشتری به محصول و محتوای تبلیغاتی نشان خواهند داد. به همین دلیل است که در هنگام ساخت تبلیغات دقت میکنند که علاوه بر نشان دادن صورت کودک، حتما نگاه او نیز به سمت محصول تبلیغاتی باشد.
پیشنهاد می کنیم برای متخصص شدن در حوزه مشتری مداری، در دوره مهارت های حرفه ای ارتباط با مشتریان شرکت کنید.
استفاده از بسته بندیهای مناسب
حتما برای شما هم پیش آمده که بسته بندی محصول خاصی را جذاب یا جالب بدانید. فعالان بازاریابی عصبی و صنعت مارکتینگ این را به خوبی میدانند که ظاهر محصول در فروش آن چقدر تاثیرگذار است اما تصویرسازی از محصول با در نظر گرفتن اصول بازاریابی عصبی، تبلیغات و برندسازی را به وضوح به سطح بالاتری منتقل کرده است.
در بازاریابی عصبی به طراحی بسته بندی، رنگهای به کار رفته در آن، نوع فونت محصول و همچنین لوگو و تصاویر روی بسته بندی توجه میشود. برندهای مختلفی در این زمینه تحقیقات گستردهای انجام دادهاند. آنها محصولات خود را با بسته بندیهای متفاوت در اختیار تعداد خاصی از افراد آزمایشی قرار میدهند و نظر آنها را میپرسند. به این ترتیب میتوانند بهترین گزینه را برای اثرگذاری هر چه بیشتر بسته بندی محصولات خود پیدا کنند.
رنگ در بازاریابی عصبی یک عنصر کلیدی است!
در بازاریابی عصبی هنگام انتخاب رنگ باید این نکته را به خاطر داشته باشید که رنگها تاثیرات مشخصی بر احساسات مشتریان بالقوهی شما دارند. بررسیها نشان دادهاند که رنگها میتوانند طیف وسیعی از احساسات را درون ما بیدار کنند. یعنی هر رنگ خاص میتواند احساسات مشخصی را در ما برانگیزد. استفادهی موثر از رنگها یک ابزار قدرتمند در بازاریابی است. برای مثال یکی از مشهورترین نمونههای استفادهی درست از رنگ در امر تبلیغات، استفادهی برند کوکاکولا از رنگ قرمز است.
کارشناسان بازاریابی عصبی که در زمینهی رنگ و تبلیغات تخصص دارند، رنگها را به زیر گروههایی تقسیم کردهاند تا راهنمایی برای چگونگی استفادهی موثر از آنها باشد.
کارایی تبلیغاتی
برای سالهای متمادی تصویربرداری از مغز، صرفا ابزاری مرتبط با مسائل علمی یا تحقیقات پزشکی بود. اما در حال حاضر بازاریابی عصبی از پتانسیل باور نکردنی تصویربرداری fMRI بهره برده تا به ما بینش روشنی در زمینهی رفتار انسان و عادات مصرف کنندگان بدهد.
پیشنهاد می کنیم برای متخصص شدن در حوزه فروش و تبلیغات، در دوره جامع آموزش بازاریابی و فروش، فروشندگی و تبلیغات شرکت کنید.
یکی نمونه از اثبات کاربرد موثر fMRI در بازاریابی عصبی، استفاده از آن در یک پروژهی تحقیقاتی خاص بود. در این پروژه، سه آگهی مختلف برای خط تلفنی موسسه ملی سرطان برای شرکت کنندگان مختلفی پخش شد. یکی از آگهیها که سبب تحریک یک نقطهی خاص از مغز میشد، تماسهای بسیار بیشتری را با خط تلفن مورد نظر فراهم کرد. این رویکرد جدید، راهکار متفاوتی برای شناسایی بهترین کمپینهای تبلیغاتی است که واقعا مردم را با خود درگیر میکنند.
فلج تصمیم
گاهی اوقات تحقیقات رفتار مصرف کننده برخلاف آنچه انتظارش را داریم، پیش میرود. یک پروژهی مطالعاتی انجام شده توسط دانشگاه کلمبیا نشان داد که داشتن انتخابهای زیاد ممکن است در واقع یک عامل بازدارنده برای مشتریان بالقوه محسوب شود. معمولا فکر میکنیم دادن گزینههای بیشتر به مخاطب روش خوبی است اما نکته اینجاست که نباید با گیج کردن مشتریان، آنها را دچار فلج انتخاب (یا همان ناتوانی در تصمیم گیری) کنیم.
امیدواریم این مثالها برایتان مفید بوده باشند. هر چه بیشتر با بازاریابی عصبی و کاربردهای گستردهی آن آشنا شوید، راحتتر میتوانید آن را وارد کمپینهای تبلیغاتی خود کنید.
می تواید برای یادگیری بیشتر، در دوره آموزشی تولید محتوا برای سایت و رسانه های اجتماعی شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید