مدل پورتر و 5 نیروی رقابتی چیست؟
مدل پورتر و 5 نیروی رقابتی چیست؟ در این مقاله قصد داریم شما را با مدل پورتر آشنا کنیم. این مدل از جمله مدل های شناخته شده به ویژه در صنعت است که به شما در تحلیل میزان و شدت رقابت و تصمیم گیری استراتژیک کمک بزرگی خواهد نمود. مدل پورتر با معرفی 5 نیروی اصلی موثر در رقابت، به شما کمک می کند تا تحلیل بهتری از کسب و کار خود داشته باشید و تصمیمات درست تری بگیرید. اگر در حال تصمیم گیری و انتخاب استراتژی در هر حوزه از جمله کسب و کار خود هستید، بهتر است با این مدل آشنا شوید.
دیوارهای ورود یا میزان تهدید تازه واردها در مدل پورتر
دیوارهای ورود یکی از 5 نیروی رقابتی در مدل پورتر است. به بیان ساده، پورتر به شما پیشنهاد می کند که برای تحلیل بهتر صنعت و وضعیت رقابت در آن حوزه، دیوارهای ورود به حوزه مورد نظر را بررسی کنید. دیوارهای ورود که با عنوان تهدید تازه وارد ها نیز شناخته می شود، به بررسی میزان سختی ورود به صنعت مورد نظر شما می پردازد. برای مثال ممکن است گرفتن مجوز در صنعت مورد نظر شما محدود و پیچیده باشد یا سرمایه لازم برای شروع کسب و کار مورد نظر مقدار زیادی باشد، این موضوعات تهدید تازه وارد ها را کم می کند. در مقابل ممکن است حمایت ها و تسهیلات دولتی در یک حوزه مشخص از صنعت، باعث شود که میزان تهدید ورود تازه وارد ها در آن حوزه زیاد باشد. برای مثال اگر در منطقه ای صنعت چرم مورد حمایت دولت باشد و تسهیلات ویژه ای برای فعالان این حوزه در نظر گرفته شده باشد، تهدید تازه وارد ها در این صنعت جدی تر خواهد بود.
اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید. |
قدرت چانه زنی تامین کنندگان
عامل دیگری که در مدل پورتر برای بررسی رقابت صنعت مورد نظر شما پیشنهاد شده است، قدرت چانه زنی تامین کنندگان است. هر صنعتی نیاز به تامین کنندگانی دارد، میزان وابستگی صنعت به تامین کنندگان اهمیت زیادی در تحلیل وضعیت صنعت دارد. برای مثال تصور کنید در صنعتی فعالیت می کنید که نیاز به واردات ماده اولیه دارد و تامین کنندگان محدودی برای این ماده وجود دارد. در این شرایط قدرت چانه زنی تامین کنندگان زیاد خواهد بود و تامین کنندگان می توانند صنعت شما و رقابت شما در صنعت مورد نظر را بسیار تحت تاثیر قرار دهند. برای مثال کوچکترین افزایش قیمتی توسط تامین کنندگان می تواند کسب و کار شما را به شدت تحت تاثیر قرار دهند.
قدرت چانه زنی مشتریان
عامل دیگری که در مدل پورتر مورد بررسی قرار می گیرد، قدرت چانه زنی مشتریان است. مشتریان کسانی هستند که از بابت خرید خدمت یا محصول از کسب و کار شما، هزینه پرداخت می نمایند. زمانی که گفته می شود قدرت چانه زنی مشتریان زیاد است، بدین معناست که مشتریان می توانند صاحب کسب و کار و ارائه دهنده خدمت یا محصول را وادار به تغییر در استراتژی نمایند. تصور کنید محصول یا خدمتی ارائه می کنید که تعداد مشتریان زیادی دارد، در این حالت هزینه ترک رابطه از طرف مشتری و رفتن سراغ رقبا برای کسب و کار شما کمتر از حالتی خواهد بود که تعداد مشتریان محدود تری داشته باشید. قدرت چانه زنی بالای مشتریان می تواند صنعت را مجبور کند که با حاشیه سود کمتر به ارائه خدمات و محصولات بپردازد.
این دوره را پیشنهاد میکنیم: پکیج جامع بازاریابی و فروش، فروشندگی و تبلیغات
رقابت میان فعالان فعلی
اگر می خواهید تصمیمات درستی بگیرید و استراتژی بهتری را انتخاب کنید، مدل پورتر به شما توصیه می کند که وضعیت رقبا را به دقت بررسی کنید. چه رقبایی با چه قدرتی در صنعت مورد نظر شما مشغول به فعالیت هستند. بررسی شدت رقابت نیز اهمیت زیادی دارد. تحلیل دقیق استراتژی رقبا، نقاط ضعف و قوت آنها به شما کمک می کند تا وضعیت را بهتر درک کنید. واضح است ورود به صنعتی که فعالان زیادی دارد و رقابت شدت بالایی دارد، بسیار پیچیده است.
تهدید کالا و خدمات جایگزین در مدل پورتر
عامل دیگری که در مدل پورتر برای بررسی وضعیت صنعت پیشنهاد شده است، تهدید کالا و خدمات جایگزین است. در بررسی این مورد، کالا یا خدمات رقیب بررسی نمی شود و تنها به بررسی کالا یا خدماتی می پردازیم که پتانسیل جایگزینی دارند. برای مثال اگر شما فروشنده موتور سیکلت هستید، دوچرخه می تواند کالای جایگزین باشد. در صورتی که هر دلیلی همچون گرانی سوخت، حمایت از محیط زیست و … باعث شود که مشتری رغبت بیشتری برای کالای جایگزین یعنی دوچرخه پیدا کند، شما نیاز به استراتژی های دیگری خواهید داشت تا بتوانید در بازار رقابت کنید. بنابراین اگر قصد فعالیت در حوزه ای از صنعت را دارید، بهتر است تهدید کالا و خدمات جایگزین را نیز جدی بگیرید و به دقت بررسی کنید.
می توانید با کلیک اینجا، توضیحات دوره اصول و تکنیک های تبلیغات موثر و اثربخش مشاهده نمایید
دیدگاهتان را بنویسید