22 قانون بازاریابی (قسمت دوم)
در مطلبی قبلی 7 قانون از 22 قانون بازاریابی را توضیح دادیم، در این مطلب به ادامه این قوانین می پردازیم:
8- قانون مسابقه دو نفره(در بلند مدت هر بازاری به محل مسابقه دو اسب تبدیل می شود)
در هر کسب و کاری می توان گفت به مرور زمان تنها دو پله اول و دوم باقی می ماند و مابقی جایگاهی در ذهن مشتری نخواهند داشت. جک ولچ رییس هیئت مدیره و مدیرعامل مشهور جنرال موتورز گفته است:” فقط شرکت هایی که جایگاه نخست یا دوم را دارند می توانند در بازارهای جهانی که رقابتی روزافزون دارند برنده شوند. بقیه باید تعدیل شوند، بسته شوند یا فروخته شوند.“
این مطلب را از دست ندهید: 22 قانون بازاریابی (قسمت اول)
9- قانون عکس(اگر هدفتان جایگاه دوم است، استراتژی شما را رهبر بازار تعیین می کند)
هنگامی که در پله دوم کسب و کار خودتان هستید حتما به استراتژی های رهبر و برند پله اول نگاه کنید و آنها ر امورد مطالعه قرار بدهید.
از رقابت با پله اول نترسید و جسورانه با او مقابله کنید، مطمئنا درصدی از مشتریان از پله اول خرید نمی کنند و سراغ پله دوم می روند.
10- قانون تقسیم
برای کسب و کار هایی که درفکر گسترش هستند، بهتر است بدنبال نام هایی دیگر برای محصولات جدید باشند، استفاده از یک برند معروف و شناخته شده برای محصولات دیگر چندان مطلوب نیست، این همان کاری است که پاکسان انجام داد و برند های مختلف متولد نمود.
11- قانون چشم انداز (آثار بازاریابی در گستره زمان نمایان می شود)
در برنامه هایی که دارید حتما به بلند مدت بیاندیشید، همانطور که پرخوری در حال لذت بحش است اما در آینده مشکلاتی را برای فرد مثل افزایش وزن و … ایجاد می کند، در کسب و کار هم حتما بایستی به نتایج بلند مدت اندیشید.
12- قانون توسعه خط (فشار غیر قابل مقاومتی برای توسعه محصولات با نام تجاری پیشین وجود دارد)
همواره سعی کنید دامنه کاری خود را محدود کنید، کسی که می خواهد بدرد همه بخورد عاقبت بدرد هیچ کسی نخواهد خورد. بقول بزرگی “بجای آنکه همه جا ضعیف باشم ترجیح میدهم یکجا قوی باشم”.
برروی نقاط قوت خودتان دست بگذارید و بر آنها پافشاری کنید.
این مطلب را از دست ندهید: 22 قانون بازاریابی (قسمت سوم)
13- قانون قربانی(برای به دست آوردن چیزی، به ناچار باید چیز دیگری را از دست بدهید)
مطمئنا برای بدست آوردن موفقیت بایستی برخی چیزها را قربانی کنید، بگردید و کارهای کم اهمیت و کم ارزش را شناسایی کنید و آنها را به نفع کارهای باارزش کنار بگذارید.
14- قانون ویژگی ها(در برابر هر ویژگی، یک ویژگی اثر گذار دیگر وجود دارد)
معمولا درباره مثبت نگری بسیار شنیده اید، اما در فروش نکته ای وجود دارد و آن این است که اگر درباره موارد منفی محصولاتتان صحبت کنید مشتریان براحتی آن را می پذیرند، اما نکات مثبت را با تردید قبول کرده و می خواهند که آن را ثابت کنید. ذکر نکات منفی و نقاط ضعف محصولات مطمئنا تصویر ذهنی خوبی از شما در خریدار ایجاد می کند.
15- قانون صداقت(هنگامی که شما امتیاز منفی را می پذیرید،مشتری یک امتیاز مثبت به شما می دهد)
همانطور که در بالا گفته شد ایرادات خود را بپذیرید، هیچ شخص و هیج محصولی کامل و بی نقص نیست، مطمئن باشید مشتریان این را می دانند.
دیدگاهتان را بنویسید