اصول بازاریابی چیست و چگونه مورد استفاده قرار می گیرد



اصول بازاریابی روش ها و اصولی را بیان می کند که شرکت ها می توانند با کمک آن، استراتژی های موثری را برای پیشبرد اهدافشان تدوین کنند. اینها اصولی هستند که ما بوسیله آنها استراتژی های تبلیغ محصول را ایجاد می کنیم. ما می توانیم از اصول بازاریابی برای ارتقاء کالاها یا خدمات  نیز استفاده کنیم.

برخی از شرکتها ممکن است استراتژی  4Ps یا استراتژی 4P را دنبال کنند. اصطلاح  4Pبرای محصول، قیمت، مکان و ترویج  است. برخی افراد از آن به عنوان ماتریس بازاریابی  4Pیاد می کنند.
از طرف دیگر، شرکتهای دیگر ممکن است اصول بازاریابی خود را بسازند. در بیشتر موارد، آنها مشابه استراتژی 4P هستند یا کمی متفاوت تر عمل می کنند

.
اصول بازاریابی- استراتژی ماتریس 4P

اصول بازاریابی  4P  یا ماتریس این است که تصمیمات بازاریابی به چهار دسته تقسیم می شوند - محصول، مکان، قیمت و ترویج.

 ما به آنها به عنوان چهار گروه کنترل پذیر اشاره می کنیم. آنها "کنترل پذیر" هستند زیرا تلاشهای ما بر روی آنها یا نتایج آنها تأثیر می گذارد.

وقتی تمام اهداف و اهداف بازاریابی خود را در یک برنامه ترکیب می کنید، یک استراتژی بازاریابی دارید.
از طرف دیگر سیاست یا قوانین و مقررات دولتی مقولاتی "غیرقابل کنترل" هستند - تلاشهای ما بر نتایج آنها تأثیر نمی گذارد.
یک مدیر بازاریابی خوب بر طبق اصول بازاریابی، محصول شرکت را در هر دسته با دقت قرار می دهد. این استراتژی متعاقباً بیشترین پاسخ را از بازار هدف ایجاد می کند.

       


مفاهیم و اصول بازاریابی

در دهه1960، 4Ps  برای توضیح ترکیب بازاریابی وجود داشت. سپس، در دهه 1980، استراتژی بازاریابی کاملا عوض شد. اصول بازاریابی همیشه در حال تحول است.
ماتریس4P  به دهه 1960 باز می گردد و احتمالاً بیشترین استفاده از ماتریس بازاریابی است زیرا ساده است و واقعا کار می کند. "
"ماتریس4P  میتواند به شما در تعیین گزینه های بازاریابی کمک کند، خواه قصد دارید محصول جدیدی را راه اندازی کنید یا کالای موجودی را ارزیابی می کنید."


چهار تا از مهمترین اصول بازاریابی

 

1- تولید - محصول

در این دسته، ما به مزایا و ویژگی های محصول می پردازیم. ما همچنین باید تعامل محصول را در نظر بگیریم. در زیر لیستی بر اساس اصول بازاریابی آورده شده است:

  • چه کسی محصول را می خواهد و چرا؟
  • چه نیازهایی را برآورده می کند؟
  • آیا مشکلاتی را برای مصرف کننده حل می کند یا به آنها در غلبه بر چالش ها کمک می کند؟  
  • کدام یک از ویژگی های محصول به رفع نیازهای مصرف کننده کمک می کند؟
  • آیا محصول مزیت رقابتی دارد؟
  • اگر چنین است، چیست؟

 

مزیت رقابتی چیزی است که باعث می شود محصول را از کالاهای رقبا متمایز کند. بر اساس اصول بازاریابی این می تواند قیمت، کیفیت، ضمانت یا خدمات پس از فروش باشد.

 

از نماینده مصرف کنندگان بخواهید محصول را امتحان کنند. به نظرات آنها در مورد جوانب مثبت و منفی آن توجه داشته باشید. همچنین از آنها بپرسید که آیا محصول دارای ویژگی خاصی هست؟ از آنها بپرسید که چگونه آن را با محصولات رقیب مقایسه می کنند.
 

2- محل تولید و عرضه محصول

بر طبق اصول بازاریابی جایی که تولید کننده محصول را تولید می کند و افرادی که آن را خریداری می کنند، می توانند به میزان قابل توجهی بر قیمت آن تأثیر بگذارند.

 موقعیت مکانی همچنین می تواند بر خدمات مشتری و اینکه چگونه سریع می توانید به سفارشات و درخواست های مشتری پاسخ دهید تأثیر بگذارد.

در این قسمت از بر اساس اصول بازاریابی عوامل زیر را در نظر بگیرید:

  • بهترین مکان برای فروش آن کجاست؟
  • مصرف کنندگان یا خریداران بالقوه کجا می خواهند به جستجوی آن بپردازند؟
  • چگونه می خواهید این محصول را به جایی که مصرف کنندگان هستند برسانید؟
  • آیا این محصول B2B یا B2C است؟

 B2B به معنای رابطه و معامله تجارت با تجارت است، به عنوان مثال زمانی که دو شرکت با یکدیگر وارد معامله می شود. در حالی که B2C به معنای معامله و فروش بین تجارت با مشتری است، مانند فروشگاهی که به مشتری هایش اجناسی را می فروشد.

به عبارت دیگر، آیا قصد دارید به مشاغل یا به طور مستقیم به مصرف کنندگان بفروشید؟

با وجود برخی محصولات مشابه دیگر، مشتری اصلی همیشه پابرجا خواهد بود. بر طبق  اصول بازاریابی دولت حتی ممکن است تنها مشتری شما باشد. شرکتی که به طور عمده به دولت می فروشد،  را B2G   می نامند (کسب و کار وابسته به دولت) است. پیمانکاران معمولا دارایً مشاغل B2G هستند.



3- قیمت تولید و فروش محصول

قیمت محصول شما می تواند بسیاری از موارد از جمله حاشیه سود و سرمایه گذاری شما برای رشد آینده را تعیین کند. قیمت همچنین تعیین می کند چه نوع تخفیف یا معاملات ویژه ای را می توانید پیشنهاد کنید.

هنگام تعیین قیمت، باید اطمینان حاصل کنید که مصرف کننده احساس می کند که محصول شما ارزش خرید را دارد.

بر اساس اصول بازاریابی، مشتری باید محصول را به عنوان یک معامله خوب و ارزشمند تلقی کند.

در مورد مصرف کننده، قیمت همه چیز نیست. برای مثال، کیفیت و خدمات پس از فروش نیز اهمیت دارند. با این حال ، قیمت یک نکته مهم است.
قیمت محصول شما باید رقابتی باشد. اگر در بازار رقیب وجود دارد، لازم است تا حد امکان از استراتژی های قیمت گذاری آنها اطلاع داشته باشید.

 

4- ترویج:

ترویج یکی از بخش های مهم اصول بازاریابی است که اگر به درستی انجام شود می تواند در فروش بیشتر موثر باشد. زمانی که صحبت از ترویج می شود، منظورمان تبلیغات نیست، تبلیغ بخشی از ترویج است.

ترویج را می توان شامل هر اقدامی دانست که به ما کمک می کند با مشتری (چه بالفعل و چه بالقوه) ارتباط برقرار کنیم. حال این موضوع می تواند از طریق تبلیغ نجام شود یا روابط عمومی.

.آموزش بازاریابی و فروش

 

مطالب مرتبط

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top