خلاقیت در تبلیغات و بازاریابی

در ادامه بخشی از کتاب بازاریابی مشاهده ای نوشته جیم ران را با موضوع آیا سایز و اندازه مهم است؟ میخواییم.

بشر را به فضا می فرستیم، اکثر بیماری ها را درمان می کنیم، رکورد می شکنیم و صاحب رکورد می شویم، مدام تلاش می کنیم تا به سطوح جدید ارتقا یابیم، با این وجود هنوز 99% کسب و کارها به یک شکل و شیوه و روش مشابه فعالیت می کنند و تبلیغات انجام می دهند.

چرا اکثر کاتالوگ ها و آگهی ها شبیه منوی رستوران هایی است که غذای بیرون بر دارند؟ آیا به خاطر پخش آسان آن است یا قیمت ارزان آن؟ خیر! در اصل به این خاطر است که هیچ گاه نمی خواهیم به انجام دادن چیزی متفاوت و متمایز فکر کنیم.

از بین تمام داستان هایی که در سخنرانی های حوزه بازاریابی به اشتراک می گذارم، یک داستان همیشه به یاد مخاطبین می ماند.

این داستان برای راه اندازی و شروع کسب و کارم در سای های گذشته خلق شده است، تفکری که بی نهایت به آن افتخار می کنم، داستان از قرار زیر است:

چند سال پیش یکی از مشتریان شمال شرق از من خواست تا در تهیه یک بروشور و آگهی تبلیغات پستی، به وی کمک کنم. بروشوری که واقعاً توجه بازار هدفش را جلب کند.


 این مطلب را از دست ندهید: برنامه بازاریابی شرکت ها و افراد پرمشغله

نتیجه کار بروشوری بسیار متفاوت بود که فکر و داستان آن به سرعت در سراسر کشور منتشر شد.

حوزه فعالیت مشتری خدمات خشکشویی بود و از آگهی تبلیغاتی اولیه اش که از بروشورهای A5 استفاده کرده بود، نتوانسته بود نتیجه ای بگیرد.

یک برگه A4 صورتی رنگ انتخاب کردم، یک نوار روبان و یک کارت ویزیت به آن اضافه کردم و بعد همه آنها را به شکل یک توپ، مچاله کردم.

در نهایت این تکه کاغذهای مچاله شده صورتی رنگ از طریق صندوق های پستی ارسال شدند. اگر شما با حجمی از کاغذ مچاله شده مواجه شوید، چه می کنید؟!

البته که آنها را از هم باز می کنید! به محض اینکه کلاف توپ های کاغذی از هم باز می شد، مشتریان نوار روبانی را می دیدند که روی آن نوشته بود:

اجازه ندهید لباس های شما به این شکل چروک باشند.

عکس العمل واقعاً حیرت انگیز بود، حدود 100 بروشور به صورت آزمایشی ارسال شد و از بین آنها 8 مشتری جدید داشتیم، میزان موفقیت 8% برای یک آگهی پستی، بی سابقه و باورنکردنی است.

حال ببینید چه کاری می توانید انجام دهید تا مطمئن شوید مشتریان بالقوه شما ، پیامتان را دریافت کرده اند حتماً آن را می خوانند.

مطالب مرتبط

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top