کتاب الکترونیک چگونه بیشتر بفروشیم؟

 

یکی از نیازمندی های مدیران امروزی افزایش دانش آنها در حوزه بازاریابی و فروش است. مجهز بودن مدیران و کارشناسان فروش به ابزارهای بازاریابی می تواند کسب و کارها را به سمت موفقیت بیشتر سوق دهد.

ما سعی کرده ایم در کتاب «چگونه بیشتر بفروشیم» نکات فشرده و البته بسیار کاربردی در حوزه بازاریابی و فروش را تشریح کنیم.

این مطالب می تواند به عنوان راهنمایی و نقطه شروعی برای یادگیری و پیشرفت در حوزه بازاریابی و فروش باشد.

در این کتاب سعی شده چندین بخش مهم در بازاریابی و فروش را که هر مدیر، کارشناس بازاریابی و هر فروشنده باید بدانند را آموزش دهد.

جهت دانلود کتاب می توانیـــــد اینجــــــــــــــــا کلیک نمایید

چگونه بیشتر بفروشیم

 

بخشی از کتاب را اینجا بخوانید:

کمیابی

زمانی که چیزی کمیاب می‌شود، انسان‌ها طمع بیشتری برای دستیابی به آن دارند. وقتی اعلام شد از ماه آینده هواپیماهای کنکورد به خاطر مقرون‌به‌صرفه نبودن از رده خارج می‌شوند، در همان روزهای بعدی درخواست خرید بلیت‌های کنکورد افزایش یافت.

اگر بتوانید عرضه محصولی را کنترل کنید و آن‌ها به‌گونه‌ای ارائه نمایید که مشتری احساس کند این محصول کمیاب است، سریع‌تر به خرید متقاعد می‌شود.

فقط این کمیابی باید واقعی باشد. شاید شما هم دیده‌اید فروشگاه‌هایی که تخفیف بهاره، تابستانه، پاییزه و زمستانه دارند. تخفیف‌های دوره‌ای نوعی استفاده از کمیابی است اما نه به این صورت. اگر از این تکنیک به‌خوبی استفاده نشود، نتیجه عکس می‌دهد.

 

انسان‌ها خود را ملزم به جبران می‌کنند.

یکی از ویژگی‌ها ما انسان‌ها این است که اگر فردی کاری برای ما بکند یا هدیه‌ای به ما بدهد، سعی می‌کنیم در اولین فرصت جبران کنیم. اگر شما هم بتوانید برای مشتری خودتان کاری کنید، او هم در جبران، از شما خرید می‌کند.

اگر بتوانید قسمتی از محصولتان را به‌رایگان به مشتری بدهید، هم توانسته‌اید ابهام مشتری را از بین ببرید و هم او را با این ویژگی انسانی روبرو کرده‌اید.

 

یک ویژگی تمام انسان‌ها

انسان‌ها سعی می‌کنند از چیزی که می‌گویند دفاع کنند حتی اگر نادرست باشد. این موضوع را در طرفداری‌های سیاسی و یا طرفداری از تیم‌های فوتبال می‌بینیم. فرد می‌داند که تیمش در انتهای جدول است و گروه رقیب در صدر جدول، اما همچنان از تیمش دفاع می‌کند.

حال کاربرد این اصل درفروش چیست؟

اگر بتوانید کاری کنید که مشتری جمله‌ای مثبت و تأییدی در خصوص محصول شما بزند، به‌صورت ناخودآگاه یک‌قدم به موفقیت درفروش نزدیک شده‌اید.

به‌عنوان‌مثال متصدی بیمه در شروع صحبت به مشتری می‌گوید: «بنظرتون داشتن یک سرمایه خوب در دوران بازنشستگی فوق‌العاده نیست؟»

مطمئناً اکثر مشتری‌ها به این سؤال پاسخ مثبت می‌دهند و فروشنده می‌تواند با رعایت گام‌های اصولی مشتری را ترغیب به خرید بیمه عمر کند.

جهت دانلود کتاب می توانیـــــد اینجــــــــــــــــا کلیک نمایید

چگونه بیشتر بفروشیم

 

مطالب مرتبط

اهمیت شکایت مشتریان

اهمیت شکایت مشتریان

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی - 1

آشنایی با کمپین تبلیغات

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top