استراتژی دنباله روهای بازار

سالها پیش تئودور لویت در مقاله ای با عنوان تقلید خلاقانه مدعی شد " گاهی اوقات تقلید خوب از شرکت های موفق بهتر از خلف محصولات خلاقانه و جدید است، زیرا شرکتی که می خواهد محصول جدیدی را وارد بازار کند باید هزینه های توسعه محصول جدید را بپردازد، محصول جدید را به شبکه های توزیع و فروش معرفی و مشتریان را با محصول جدید آشنا کند."

لویت معتقد است که تمامی این فعالیت ها در نهایت و در صورت اجرای موفق و دقیق به رهبری شرکت در بازار منتهی می شود.

اما شرکتی با تقلید از زحمات شما و بهبود آنها، بدون هزینه خاصی وارد بازار می شود. شرکت مقلد شاید هیچ وقت رهبر بازار نشود اما به دلیل اینکه هزینه کمتری را پرداخت کرده است به طور حتم سود بیشتری را کسب می کند.

بازاریاب ها معتقدند که بسیاری از شرکت های درجه دو بازاربجای جنگیدن با رهبر بازار، ترجیح می دهند که پیرو رهبر بازار باشند.

تقلید رهبران بازار به ویژه در صنایعی که در آنها هزینه های راه اندای خطوط تولید جدید بسیار سنگین است و محصولات نیز بسیار مشابه هستند، رواج دارد.

از جمله این صنایع می توان به فولاد سازی، کودسازی و شیمیایی اشاره کرد.

یک پیشنهاد دوستانه:  اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید اینجـــــــــــــــــــا کلیک نمایید.

در چنین صنایعی ایجاد تمایز بین نام های تجاری و مجصولات شرکتهای مختلف کار بسیار سختی است. تمام شرکت ها محصولات و خدمات باکیفیتی را عرضه می کنند و مشتریان نسبت به قیمت حساس هستند.

در چنین شرایطی شرکت ها به ندرت به سهم بازار یکدیگر حمله می کنند زیرا استفاده از چنین استراتژی ای خشم سایر شرکت ها را برمی انگیزد و آنها نیز دست به اقدام های تلافی جویانه می زنند و در نهایت هم کل صنعت ضرر می کند.

افزون بر این شکرتها با پدیده سرقت مشتری به شدت مبارزه و مخالفت می کنند در نتیجه در چنین صنایعی اکثر شرکت های از رهبر بازار تقلی د و محصولات و خدمات مشابهی را به خریداران عرضه می کنند. تبعیت از چنین قوانینی، سهم بازار شرکت ها را در حد معینی ثابت نگه میدارد.

آموزش بازاریابی و فروش

مطالب مرتبط

دلایل اهمیت شکایت مشتریان

چرا باید به شکایت مشتریان اهمیت داده شود؟

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی هنگام مکالمه

آشنایی با کمپین تبلیغاتی

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top