چگونه بیشتر بفروشیم؟ (چگونه فروش بیشتری داشته باشیم)

 

خیلی ها این سوال را از من می پرسند که چه کنیم تا فروش ما بیشتر شود؟ شاید این موضوع سوال شما هم باشد.

برای هر کسب و کاری راهکارهای مختلفی برای فروش بیشتر وجود دارد که بکارگیری هر کدام منجر به فروش بیشتر می شود.

اما در این مطلب می خواهم در خصوص نحوه صحبت و جذب یک مشتری با شما صحبت کنم. تصور کنید شما تمام کارهای پیش زمینه ای را کرده اید و حالا مشغول مذاکره وارتباط با یک مشتری هستید، اگر بتوانید کلام خوب و حرفه ای داشته باشید می توانید محصولتان را به مشتری بفروشید. اما مشکل اینجاست که خیلی از فروشنده ها در این مرحله به مشکل بر می خورند و نمی توانند با یک معرفی خوب و کامل و همچنین مطابق باب میل مشتری، محصولشان را به فروش برسانند.فروش بیشتر

بهترین راهی که می توانم در مذاکره با مشتری پیشنهاد دهم، ارائه منافع محصول است.

منافع محصول همان چیزی است که مشتری می خواهد، همان نیاز مشتری است. حتما شنیده اید که همواره می گویند در بازار کسب و کار باید نیاز مشتری را شناخت.

اگر بدانید مشتری چه می خواهد می توانید منافعی مرتبط با اورا معرفی کنید.

اجازه بدهید با مثال منافع را کامل تر به شما معرفی کنم.

ما برای هر محصول می توانیم سه شیوه معرفی داشته باشیم. صحبتم را با مثال یک پاور بانک (شارژر همراه گوشی) پیش می برم.

 

شیوه اول: معرفی ویژگی های محصول است. ویژگی ها همان مشخصات و کارکردهای محصول و خدمات است. بعنوان مثال ویژگی ها یک باوربانک می تواند اینها باشند:

باطری لیتیوم-پلیمری

ظرفیت 20000 میلی آمپر

جنس پلاستیک و دارای نشانگر LED

 

شیوه دوم: معرفی مزایای محصول یا خدمات مزایا آندسته از ویژگی ها و امکانات محصول است که محصول ما را از رقبا متمایز می کند. به زبان ساده تر آنچیزی که ما داریم و رقبا ندارند، یا آنچیزی که ما بیشتر و بهتر از رقبا داریم.

برای پاور بانک می توان مزیت زیر را اشاره کرد:

این پاور بانک نسبت به محصولات مشابه شارژدهی دوبرابر دارد و سبک تر هم هست.

 

شیوه سوم: معرفی منافع محصول- منافع محصول ماحصل و نتیجه کارکرد ویژگی هاست. معرفی منافع در واقع ساده شده معرفی ویژگی هاست. به گونه آنها را معرفی می کنیم که مشتری کاملاً متوجه موضوع شود و درک کند که این محصول چه کاربردهایی برایش دارد.

برای پاور می توان موارد زیر را اشاره کرد:

با این پاور حداقل 4 بار می توانید گوشی خودتان را شارژ کنید.

به خاطر جنس این پاور، وزن آن سبک بوده و راحت می توانید آنرا جابجا کنید.

به خاطر ظرفیت و حافظه زیاد آن، بینهایت فیلم و عکس می توانید در آن ذخیره کنید.

 

همانطور که در مثالها هم دیدید ارائه منافع و پس از ارائه ویژگی ها می تواند تاثیر مطلوب تری بر روند فروش محصولات ما بگذارد و مشتری سریع تر نسبت به خرید از ما ترغیب می شود. پس کافی است منافع محصول و خدمات خودتان را شناسایی کنید و در معرفی محصول از انها استفاده کنید تا فروش بیشتری داشته باشید.

 

پیشنهاد می کنم برای یادگیری بهتر این موضوع و آشنایی با اصول بیشتر فروش منافع در دوره فروش منافع شرکت نمایید.

پیروز و موفق باشید، مجتبی شیخ علی

بیشتر بفروشیم

مطالب مرتبط

دلایل اهمیت شکایت مشتریان

چرا باید به شکایت مشتریان اهمیت داده شود؟

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی هنگام مکالمه

آشنایی با کمپین تبلیغاتی

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top