چگونه بیمه عمر بیشتری بفروشیم؟

 

به نظر شما چرا اكثر بازاريابها و نماينده هاى جديد بیمه بعد از يكى دو ماه فروششون ضعيف ميشه ؟

چند وقت پيش موضوع خيلي مهمى ذهنم رو بدجورى درگير خودش كرده بود

اينكه چرا نماينده ها يكى دوماه اول خوب ميفروشند بعد ديگه كارشون سخت ميشه؟

اين موضوع رو با اساتيد زيادى در ميون گذاشتم و تقريبا جواب اكثرشون مشابه هم بود

جوابي كه به من دادند : ?

( سعى كن هميشه در حال تيم سازى باشى و هيچ وقت تيم سازى رو متوقف نكنى ) همين كه هر كدوم از بازاريابان٣٠ تا ٥٠ نَفَر اطراف خودشون رو بيمه كردند باید برن سراغ جذب نماينده جديد.

 

تو فكر اين بودم چاره اى بينديشم ?

تصميم گرفتم تمام بازاريابهاى خودم ، از نقطه شروع فعاليت تا به الان را مورد بررسى قرار دهم

جالبه بدونيد بعد از چند بار بررسي هر بار به يك جواب رسيدم اينكه اكثر نماينده هايى كه فعاليت ميكنند فقط خانواده ، فاميل و اشنايانشان رو بيمه كرده بودند

آيا انها از فن بيان قوى برخوردار بودند ؟فروش بیمه عمر  خير

اگر دايره گرمشون رو به اين خوبي تونستند بيمه كنند پس ميتونن داره سرد رو هم بيمه كنند

 

خب چاره كار چيه خيلي ساده ست ?

 

سوالبه دايره گرم تون چطور بيمه فروختيد؟

جواب : ? خب معلومه اعتماد داشتند

 

سوال: ? اعتماد به شركت داشتند يا به شما؟؟؟

جواب : به من اعتماد داشتند?

 

سوال: ? چرا به شما اعتماد دارند؟

جواب : خب ارتباط بيشترى با من دارند

 

سوال ? مشتريانى كه شما را نميشناسند چطور ؟ ايا باهاشون ارتباط داريد؟

جواب : نه ?

 

فكر كنم متوجه منظورم شديد

 

دوست خوبم :

???

بهترين و ساده ترين راهكار فروش ، ارتباط بيشتر با افراد است

اگه ميخوايد فروش هاى زيادى داشته باشيد بايد از فنون ارتباط سازى استفاده كنيد

كه انشاله در پستهاى بعدى در مورد اصول و فنون ارتباط سازى با افراد غريبه توضيح خواهم داد

ضمنا اعتماد به شركت مهم است اما مهم تَر از آن   اين است كه در مرحله اول مشتريان به خودتان اعتماد ميكنند ، دقيقا همانطور كه ٨٠٪ افراد دايره گرم حتى از شما نپرسيدند اين بيمه مربوط به كدام شركت است ؟

ارسالی از آقای يوسف اسدى

مدیر فروش محترم بیمه پاسارگاد

.

فروش بیمه عمر

مطالب مرتبط

اهمیت شکایت مشتریان

اهمیت شکایت مشتریان

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی - 1

آشنایی با کمپین تبلیغات

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top