خلاقیت در تبلیغات و بازاریابی
خلاقیت در تبلیغات و بازاریابی : در ادامه بخشی از کتاب بازاریابی مشاهده ای نوشته جیم ران را با موضوع آیا سایز و اندازه مهم است؟ میخواییم.
بشر را به فضا می فرستیم، اکثر بیماری ها را درمان می کنیم، رکورد می شکنیم و صاحب رکورد می شویم، مدام تلاش می کنیم تا به سطوح جدید ارتقا یابیم، با این وجود هنوز 99% کسب و کارها به یک شکل و شیوه و روش مشابه فعالیت می کنند و تبلیغات انجام می دهند.
چرا اکثر کاتالوگ ها و آگهی ها شبیه منوی رستوران هایی است که غذای بیرون بر دارند؟ آیا به خاطر پخش آسان آن است یا قیمت ارزان آن؟ خیر! در اصل به این خاطر است که هیچ گاه نمی خواهیم به انجام دادن چیزی متفاوت و متمایز فکر کنیم.
از بین تمام داستان هایی که در سخنرانی های حوزه بازاریابی به اشتراک می گذارم، یک داستان همیشه به یاد مخاطبین می ماند.
این داستان برای راه اندازی و شروع کسب و کارم در سای های گذشته خلق شده است، تفکری که بی نهایت به آن افتخار می کنم، داستان از قرار زیر است:
چند سال پیش یکی از مشتریان شمال شرق از من خواست تا در تهیه یک بروشور و آگهی تبلیغات پستی، به وی کمک کنم. بروشوری که واقعاً توجه بازار هدفش را جلب کند.
این مطلب را از دست ندهید: برنامه بازاریابی شرکت ها و افراد پرمشغله
نتیجه کار بروشوری بسیار متفاوت بود که فکر و داستان آن به سرعت در سراسر کشور منتشر شد.
حوزه فعالیت مشتری خدمات خشکشویی بود و از آگهی تبلیغاتی اولیه اش که از بروشورهای A5 استفاده کرده بود، نتوانسته بود نتیجه ای بگیرد.
یک برگه A4 صورتی رنگ انتخاب کردم، یک نوار روبان و یک کارت ویزیت به آن اضافه کردم و بعد همه آنها را به شکل یک توپ، مچاله کردم.
در نهایت این تکه کاغذهای مچاله شده صورتی رنگ از طریق صندوق های پستی ارسال شدند. اگر شما با حجمی از کاغذ مچاله شده مواجه شوید، چه می کنید؟!
البته که آنها را از هم باز می کنید! به محض اینکه کلاف توپ های کاغذی از هم باز می شد، مشتریان نوار روبانی را می دیدند که روی آن نوشته بود:
اجازه ندهید لباس های شما به این شکل چروک باشند.
عکس العمل واقعاً حیرت انگیز بود، حدود 100 بروشور به صورت آزمایشی ارسال شد و از بین آنها 8 مشتری جدید داشتیم، میزان موفقیت 8% برای یک آگهی پستی، بی سابقه و باورنکردنی است.
حال ببینید چه کاری می توانید انجام دهید تا مطمئن شوید مشتریان بالقوه شما ، پیامتان را دریافت کرده اند حتماً آن را می خوانند.
دیدگاهتان را بنویسید