شاید برای شما این سوال پیش‌ بیاید که مدیریت فروش چیست و ویژگی‌ های یک مدیریت فروش موفق چه مواردی می باشد. با ما همراه باشید تا در رابطه با این موضوع یک سری اطلاعات عالی و مفید در اختیارتان قرار دهیم. این مطالب می تواند شما را در این زمینه کمک و یاری کند.

مدیریت فروش موفق

                                                                

مدیریت فروش چیست؟

داشتن مدیریت فروش برای کسب و کار هایی که درآمد زا هستند جز الزامات می باشد. برای رسیدن به موفقیت و کسب درآمد بیشتر داشتن یک مدیریت فروش موفق الزامی می باشد. این روش می تواند سبب شود شما از رقیبان خود پیشی بگیرید و در بین آن ها یکه تاز شوید. با انجام یک سری کار ها و داشتن برنامه ریزی دقیق می توانید یک  فروش عالی داشته باشید. فرقی نمی کند شما یک‌ مدیر فروش قدیمی و با تجربه باشید و یا تازه در این کار شروع به فعالیت کرده اید. با استفاده از یک سری راهکار ها می توانید موفقیت و فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید. در فرایند مدیریت فروش سه جنبه کلی وجود دارد که شامل عملیات فروش، استراتژی فروش و تجزیه و تحلیل فروش می باشد. این سه جنبه را می توان اصل و اساس مدیریت فروش دانست. در ادامه با ما باشید تا به بررسی بیشتر این موضوع بپردازیم.

 


یک پیشنهاد دوستانه:

اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید.

 

سودآوری بیشتر با استفاده از یک مدیریت درست

داشتن یک مدیریت فروش عالی و با برنامه می تواند سودآوری را تا چندین برابر افزایش دهد. هیچ نتیجه ای مانند سود بیشتر برای صاحبان کسب و کار لذت بخش نمی باشد. با داشتن یک مدیر فروش کاربلد می‌ توان فروش محصولات و کالا ها را به طور شگفت انگیزی افزایش داد. هرچقدر میزان فروش یک محصول بیشتر باشد سودی که از آن فروش به دست می آید نیز بیشتر می شود. همچنین افراد بیشتری نیز با برند مورد نظر آشنا می شوند.‌ مدیر فروش می تواند با داشتن یک مدیریت فروش هدفمند سبب رسیدن به سود دهی بیشتر شود.‌ مدیریت فروش شامل عملیات فروش، استراتژی فروش و گزارش دهی می باشد. عملیات فروش شامل تیم فروش است. این تیم رکن اصلی فروش می باشد و می توان گفت حکم یک ستون فقرات را دارد.

                                        مدیریت فروش موفق                        

تیم فروش باید همه با همدیگر‌ هم سو باشند و در یک جهت یعنی فروش بیشتر قدم بردارند. تیم فروش باید از افرادی کاربلد و آشنا با تکنیک های فروش تشکیل شده باشد تا بتوانند به بهترین شکل ممکن وظایف خود را انجام دهند. استراتژی فروش را همان چگونگی فروش نیز‌می‌ گویند. در این قسمت باید مدیر فروش نحوه فروش درست و اصولی را برای تمام تیم شرح دهد و از آن ها بخواهد که به صورت اصولی روش ها را انجام دهند تا بتوانند نتیجه ای عالی به دست آورند. گزارش دادن و گزارش دهی نیز سبب می شود که بتوانید از نتیجه کار اطلاع پیدا کنید. با استفاده از این امکان می‌ توانید نقاط قوت کار را شدت دهید و نقاط ضعف را برطرف نمایید. همچنین می توانید از عملکرد هر کدام از روش های فروش اطلاع کسب کنید و روش هایی که نتیجه بخش نیستند را حذف کنید.

جمع بندی

هر مجموعه و کسب و کاری که قسمت فروش نیز دارد باید از مدیریت فروش بهره ببرد. اگر‌افراد بهترین محصول را نیز داشته باشند اما نتوانند آن را به درستی و اصولی به مردم جامعه و بازار هدف معرفی کنند نمی توانند امیدی برای موفقیت محصول خود داشته باشند. عرضه درست و اصولی محصول می تواند آن را بهتر به جامعه هدف معرفی‌ کند و سبب شود که افراد زیادی با آن‌ محصول آشنا شوند.‌ مدیریت فروش می تواند فروش یک محصول را به طرز عجیب و معجزه آوری افزایش دهد.‌ پس نباید مدیریت فروش را دست کم‌ گرفت. البته این روش به چند فاکتور مهم بستگی دارد. داشتن مدیر فروش با تجربه و آشنا به محیط کار رقابتی، داشتن تیم فروش حرفه ای، استفاده از تکنیک های فروش، استفاده از ابزار های موجود و … جزو مواردی هستند که باید در کنار هم قرار بگیرند تا بتوانند نتیجه ای درست و رضایت بخش را رقم‌ بزنند.

مدیریت فروش یک امکان عالی است که همه افرادی که صاحب کسب و کار و یا یک فعالیت اقتصادی هستند می توانند از آن برای فروش بیشتر خود بهره بگیرند.

 

 

فروش

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

مطالب آموزشی

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-32921804
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام

Top