کتاب الکترونیک چگونه بیشتر بفروشیم؟
کتاب الکترونیک چگونه بیشتر بفروشیم؟ : یکی از نیازمندی های مدیران امروزی افزایش دانش آن ها در حوزه بازاریابی و فروش است. مجهز بودن مدیران و کارشناسان فروش به ابزارهای بازاریابی می تواند، کسب و کارها را به سمت موفقیت بیشتر سوق دهد.
ما سعی کرده ایم در کتاب «چگونه بیشتر بفروشیم» نکات فشرده و البته بسیار کاربردی در حوزه بازاریابی و فروش را تشریح کنیم.
این مطالب می تواند به عنوان راهنمایی و نقطه شروعی برای یادگیری و پیشرفت در حوزه بازاریابی و فروش باشد.
در این کتاب سعی شده چندین بخش مهم در بازاریابی و فروش را که هر مدیر، کارشناس بازاریابی و هر فروشنده باید بدانند را آموزش دهد.
جهت دانلود کتاب می توانیـــــد اینجــــــــــــــــا کلیک نمایید
بخشی از کتاب را اینجا بخوانید:
کمیابی
زمانی که چیزی کمیاب می شود، انسان ها طمع بیشتری برای دستیابی به آن دارند. وقتی اعلام شد از ماه آینده هواپیماهای کنکورد به خاطر مقرون به صرفه نبودن از رده خارج می شوند، در همان روزهای بعدی درخواست خرید بلیت های کنکورد افزایش یافت.
اگر بتوانید عرضه محصولی را کنترل کنید و آن ها به گونه ای ارائه نمایید که مشتری احساس کند این محصول کمیاب است، سریع تر به خرید متقاعد می شود.
فقط این کمیابی باید واقعی باشد. شاید شما هم دیده اید فروشگاه هایی که تخفیف بهاره، تابستانه، پاییزه و زمستانه دارند. تخفیف های دورهای نوعی استفاده از کمیابی است اما نه به این صورت. اگر از این تکنیک به خوبی استفاده نشود، نتیجه عکس می دهد.
انسان ها خود را ملزم به جبران می کنند.
یکی از ویژگی ها ما انسان ها این است که اگر فردی کاری برای ما بکند یا هدیه ای به ما بدهد، سعی می کنیم در اولین فرصت جبران کنیم. اگر شما هم بتوانید برای مشتری خودتان کاری کنید، او هم در جبران، از شما خرید می کند.
اگر بتوانید قسمتی از محصولتان را به رایگان به مشتری بدهید، هم توانسته اید ابهام مشتری را از بین ببرید و هم او را با این ویژگی انسانی روبرو کرده اید.
یک ویژگی تمام انسان ها
انسان ها سعی می کنند از چیزی که می گویند دفاع کنند حتی اگر نادرست باشد. این موضوع را در طرفداری های سیاسی و یا طرفداری از تیم های فوتبال می بینیم. فرد می داند که تیمش در انتهای جدول است و گروه رقیب در صدر جدول، اما همچنان از تیمش دفاع می کند.
حال کاربرد این اصل در فروش چیست؟
اگر بتوانید کاری کنید که مشتری جمله ای مثبت و تاییدی در خصوص محصول شما بزند، به صورت ناخودآگاه یک قدم به موفقیت در فروش نزدیک شده اید.
به عنوان مثال متصدی بیمه در شروع صحبت به مشتری می گوید: «بنظرتون داشتن یک سرمایه خوب در دوران بازنشستگی فوق العاده نیست؟»
مطمئناً اکثر مشتری ها به این سؤال پاسخ مثبت می دهند و فروشنده می تواند با رعایت گام های اصولی مشتری را ترغیب به خرید بیمه عمر کند.
جهت دانلود کتاب می توانیـــــد اینجــــــــــــــــا کلیک نمایید
دیدگاهتان را بنویسید