نحوه قیمت گذاری و روش های ترغیب مشتری به خرید
نحوه قیمت گذاری و روش های ترغیب مشتری به خرید : یکی از راه های متقاعد کردن مشتریان برای خرید، تکنیک های قیمت گذاری است. اگر بتوانید در قیمت گذاری و البته ارائه قیمت کمی دقت و ظرافت به خرج بدهید، می توانید بر روی مشتریان خودتان تاثیر گذاشته و آن ها را برای خرید ترغیب کنید.
در زیر به برخی از این نکات اشاره می کنیم:
– ترجیجاً قیمت های خودتان را به تومان و بدون صفر بنویسید.
زمانی که شما قیمت محصولی را 30000 ریال قیمت گذاری می کنید بار روانی و عصبی بیشتری روی مشتری دارد تا زمانی که می گویید 3 هزار تومان. اساساً وجود صفرهای زیاد در مقابل عدد علاوه بر سخت کردن خواندن، آنرا بزرگ تر نیز نشان می دهد. (روند خرید مشتری از فروشنده)
– به اعداد طلایی فروش توجه کنید.
دو عدد 7 و 9 را اعداد طلایی در فروش می نامند. اگر قیمت شما به عدد های 7 و 9 ختم شود احتمال پذیرفته شدن آن توسط مشتری بیشتر می شود.
به عنوان مثال قیمت کالایی 40 هزارتومان است، حال این کالا را 39 هزار تومان قیمت گذاری می کنیم، ذهن مشتری این مبلغ را به 30 هزارتومان گرد می کند.
یادم می آید بسته آموزشی را به مبلغ 690 هزار تومان خریداری کردیم، همکارم همیشه می گفت 600 هزارتومان بابت این بسته پول دادیم. ذهن او 90 هزارتومان را فاکتور می گرفت. این موضوع را می توان به جرات گفت که در زمره خصلت بیشتر انسان هاست.
نکته دیگر که در این موضوع و استفاده از این اعداد هست، میزان تخفیفی است که مشتری می خواهد، معمولا به خاطر غیر رند بودن، میزان تخفیف درخواستی مشتری کمتر می شود. (4 روش ساده برای جذب مشتری)
– قیمت های پایین را با عبارت جزئی یا ناچیز همراه کنید.
مشتری : قمیت این محصول چقدر است؟
فروشنده: مبلغ بسیار ناچیز، فقط 19 هزار تومان
استفاده از این ادبیات و لحن می تواند بر روی ناخودآگاه مشتری تاثیر بگذارد، شما می توانید عددی را به گونه ای بگویید که در ذهن رقم بالایی جلوه کند و به گونه ای بگویید که رقمی کاملا پیش پا افتاده است. این کار را برای اجناسی که قیمت پایینی دارند اجرا کنید. (روش های متقاعد کردن مشتری)
اگر دوست دارید بهترین روش های متقاعدسازی مشتریان در مذاکره و فروش را بدانید در دوره مجازی هنر متقاعدسازی شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید