22 قانون بازاریابی (قسمت اول)
در کتاب استراتژی های بازاریابی نوشته آل ریس و جک تروت به 22 قانون بازاریابی اشاره شده است که در چند مطلب آموزشی این 22 اصل را با توضیحات منتشر می کنیم. این قوانین عبارتند از :
1- قانون رهبری(اول بودن بهتر از برتر بودن است(
همه ما نام بسیاری از محصولاتی که اول بوده اند را می دانیم و حتی آن محصول را به همان نام می شناسیم، مثلا: ریکا(مایع ظرفشویی)، مشکین تاژ، تاید و ….
این مطلب را از دست ندهید: 22 قانون بازاریابی (قسمت دوم)
2- قانون طبقه(اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید، طبقه دیگری درست کنید که در آن اول باشید)
شما هم می توانید با تغییری خلاقانه کسب و کار خودتان را طوری ایجاد کنید که اولین باشید، سعی نکنید خودتان را بهتر از برندی نشان بدهید که اولین است، طبقه ای ایجاد کنید که خودتان را بعنوان اولین بشناسند.
3- قانون ذهن(وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است)
ورود به بازار کار ساده ای ایست، اما کار دشوار و مهم تر ورود به ذهن مشتری است، تا به ذهن مشتری ورود نکنید جایگاه خوب و با ثباتی در بازار نخواهید داشت.
4- قانون تصورات (بازاریابی جنگ محصولات نیست، جنگ تصورات است)
در بازاریابی چیزی که مهم ترین است تصویری است که در ذهن مشتریان نقش بسته، به غیر از این هیچ واقعیت دیگری وجود ندارد.
این مطلب را از دست ندهید: 22 قانون بازاریابی (قسمت سوم)
5 – قانون توجه (اثر گذارترین مفهوم در بازاریابی، داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است)
یکی از اثرگذار ترین روش ها ایجاد کلمه، جمله و یا هر مفهومی برای ماندن در ذهن مشتری است، آهنگ ها و یا شعارهای برند های معروف را بیاد بیاورید….
انتخابی مطمئن … پاک یادت نره …..
6- قانون انحصار( دو شرکت نمی توانند یک کلمه مشترک در ذهن مشتری داشته باشند)
سعی نکنید از شعار و یا مفهوم های رقیبتان کپی برداری کنید، این کار دیوانگی است. البته الگوبرداری برای یافتن شعار و مفهومی زیبا خوب است اما باید کاملا جدید و خلاقانه باشد.
7- قانون نردبان(استراتژی مورد استفاده شما، به پله ای بستگی دارد که در نردبان روی آن ایستاده اید)
در هر حوزه از کسب و کار می توان نردبانی را تصور کرد که در هر پله آن برندی قرار دارد، ممکن است شما اولین نباشید اما بایستی جایگاه خودتان را در حوزه کسب و کار خودتان مشخص کنید، شما برند دوم هستید؟ سوم؟ و یا آخر
برند ها در ذهن مشتریان می ماند و به جرات می توان گفت مشتری ها همیشه سراغ برند اول و پله اول نمی روند، جایگاه خود را در این پلکان بهبود دهید.
به عنوان مثال شاید بتوان اپل را در پله اول گوشی های هوشمند دانست و سامسونگ را در پله دوم، خیلی از مشتریان ترجیج می دهند سراغ پله دوم بروند…
دیدگاهتان را بنویسید