3 نکته مهم برنامه ریزی برای مدیریت بازاریابی

نوشتن یک برنامه مدیریت بازاریابی می تواند به شما در تعریف جنبه های مختلف شغلی کمک کند و سبب شود که به بهترین نحو ممکنم برای بازاریابی و فروش خودتان برنامه ریزی داشته باشید.

به هنگام امور مدیریت بازاریابی، باید بتوانید روش هایی را خلق کنید که باعث شود فروش محصولات شما بیشتر شود.

برنامه بازاریابی

چرا به یک برنامه مدیریت بازاریابی احتیاج دارم؟

یک برنامه مدیریت بازاریابی به شما کمک می کند تا محصولات و خدمات در تجارت خود را که نیازهای بازار هدف شما را برآورده می کند، ارتقا دهید.

این کار به تحقیق، زمان و تعهد نیاز دارد اما یک فرایند بسیار با ارزش است که می تواند در موفقیت کسب و کار شما بسیار موثر باشد.

نوشتن و تحقیق در مورد برنامه بازاریابی خود این فرصت را به شما می دهد:

  • بازار هدف خود را مشخص کنید و درک کنید که چگونه محصول یا خدمات شما نیازهای مشتریان را برآورده می کند.
  • رقبای خود و اینکه مشتریان هدف شما درباره نقاط قوت و ضعف رقبای شما چه فکر می کنند را شناسایی کنید.
  • برند، محصولات و خدمات خود را به گونه ای قرار دهید که بازار هدف شما، تجارت شما را بهتر از رقابت یا متفاوت از بازار ببیند و این به مدیریت بازاریابی شما کمک می کند.
  • اهداف و چهارچوب زمانی خاص، قابل اندازه گیری را برای فعالیت های بازاریابی خود تعیین کنید.
  • برای دستیابی به مخاطب مورد نظر خود از جمله پیام ها، کانال ها و ابزارهایی که استفاده خواهید کرد، از یک استراتژی استفاده کنید.

 

مراحل زیر شما را از طریق اصول اولیه برای تدوین برنامه بازاریابی خود طی می کند.

 

برای مدیریت بازاریابی، به ساختار صنعت خود نگاه کنید

در مورد صنعت خود، از جمله انجمن های صنعت، آمار و معیارها اطلاعات کسب کنید تا به شما در درک نحوه عملکرد شغل خود در مقایسه با دیگران در صنعت کمک کنید.

هنگام تحقیق در صنعت خود موارد زیر را در نظر بگیرید:

  • صنعت شما چقدر بزرگ است؟
  • آیا صنعت در حال رشد یا کوچک شدن است؟
  • چه عواملی ممکن است در نحوه عملکرد صنعت تاثیر بگذارد؟
  • آیا این صنعت از نظر داخلی و خارج از کشور حضور قدرتمند یا ضعیفی دارد؟
  • صنعت بیشترین سود را از کجا کسب می کند؟
  • مشاغل پیشرو در صنعت چه کسانی هستند؟
  • بازاری که این مشاغل پیشرو در آن فعالیت می کنند چقدر است؟

 

انجام تحقیقات بازار جهت نوشتن برنامه بازاریابی

تحقیقات مربوط به بازار را برای جمع آوری و سازماندهی اطلاعات در مورد بازار هدف، نیازهای مصرف کننده انجام دهید و بفهمید که شغل شما در بازار متناسب است.

برای یافتن موقعیت بازار و موقعیت تجاری مدیریت بازاریابی خود، شاید لازم باشد که بدانید:

  • مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟
  • آن ها به چه چیزی علاقه دارند؟
  • مشکلات آن ها چیست؟
  • مشتریان هدف شما چه نیازهایی دارد؟
  • چگونه رقبای شما نیازهای بازار هدف شما را برآورده می کنند؟
  • چگونه می توانید این کار را بهتر انجام دهید؟

دو روش تحقیق در بازار وجود دارد که می توانید اعمال کنید. این شامل:

  • تحقیقات اولیه - تحقیقات جدیدی که می توانید دست اول را از طریق نظرسنجی ها، مصاحبه ها و صحبت کردن مستقیم با مشتری جمع آوری کنید.
  • تحقیقات ثانویه - اطلاعات در دسترس عموم که قبلا جمع آوری شده است، مانند گزارش های تحقیقاتی، آمار دولتی و انتشارات تجارت، در دست داشته باشید.


  (دوره کاربردی آموزش مجازی اصول و گام های تحقیقات بازاریابی)

برای مدیریت بازاریابی بهتر، نمایه بازار و مشتری خود را تعریف کنید

بازار هدف شما گروهی از مشتریانی است که شما قصد دارید محصولات یا خدمات خود را به آن ها بفروشید. مخاطبان هدف شما مشتریانی هستند که به احتمال زیاد محصولات یا خدمات شما را خریداری می کنند.

برای تعیین بخش های بازار خود باید نیازهای هر کدام را تعیین کنید. به عنوان مثال، آیا نیاز به محصول یا خدمات شما از قبل وجود داشت؟ آیا محصولات یا خدمات مختلفی وجود دارد که همان نیاز را برآورده می کنند؟ آیا مشتریان بالقوه به محصول یا خدمات شما نسبت به دیگران نیاز دارند؟

با ارزیابی هر بخش جهت مدیریت بازاریابی از بازار هدف خود، می توانید تعیین کنید که آیا مشتریان کافی برای فروش محصول یا خدمات شما وجود دارند یا خیر و همچنین تضمین می کند که منابع خود را در بخش های بازار که محصولات شما را خریداری نمی کنند، به نحوی به فروش برسانید.

شما می توانید مشتریان ایده آل خود را به گروه هایی تقسیم کنید که خصوصیات مشابهی از قبیل جنسیت، مکان، درآمد، اندازه خانواده، کانال های رسانه ای و موارد دلخواه و دوست ندارند، باشد.

سپس می توانید استراتژی های بازاریابی خود را متناسب با بخش مشتری هدف خود تنظیم کنید.

برای یادگیری کامل پیشنهاد می کنیم دردوره مجازی تدوین برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) شرکت کنید و با اصول گام به گام آن آشنا شوید.

 

مطالب مرتبط

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top