چگونه ایده خود را بفروشیم؟

 

برای ایجاد درآمد از راه ایده پردازی باید بدانیم که چگونه ایده خود را بفروشیم.  آیا هر خیال پردازی که می کنیم می تواند یک ایده تجاری به حساب آید یا لازم است ایده ­ها گزینش و پردازش شود تا ارزش اقتصادی پیدا کند و ایده های ما چه شرایطی باید داشته باشند که دیگران برای استفاده از آن حاضر باشند پول بپردازند.

باید بدانیم که چگونه ایده خود را بفروشیم

در این مطلب همراه ما باشید تا با چهار مرحله مهم برای آنکه  ایده خود را بفروشیم، آشنا شوید

 چگونه ایده خودمان را بفروشیم

مرحله یک: جمع آوری اطلاعات

ما درعصر اطلاعات به سر می بریم . این بدان معناست که ما هرچه اطلاعات بیشتری - در حوزه ای که می خواهیم  ایده خود را بفروشیم – داشته باشیم موفق تر خواهیم بود. پس لازم است بازار را بشناسیم.

 این به معنای گرد آوری هرچه بیشتر بازخورد در مورد ایده یا اختراع است. بررسی بازخورد غیررسمی از آزمایش ها در میان دوستان و خانواده، به شما کمک می­کند ارزیابی درستی نسبت به ایده­ تان داشته باشید. همچنین اگر مشابه ایده یا اختراعتان در بازار وجود دارد لازم است بصورت کامل بررسی شده تا بدانید که ایده شما چه نقاط قوت و ضعف نسبت به ایده مشابه دارد و همچنین باید ایده خود را بگونه اجرایی کنید که حتماً مزیت قابل توجهی نسبت به نمونه های مشابه داشته باشد وگرنه مردم به راحتی به سراغ ایده شما نمی آیند.

 

مرحله دو: معرفی ضعیف فرصت سوز است !

برای آنکه ایده خود را بفروشیم باید آمادگی لازم را برای ارائه و معرفی داشته باشیم. خیلی اوقات لازم است که ایده خودمان را به یک سرمایه گذار معرفی کنیم و حتی ممکن است به صورت اتفاقی با سرمایه گذاری روبرو شویم که حاضر چند دقیقه ای حرف های ما را بشنود. (مطلب مرتبط: سخنرانی آسانسوری ابزاری برای فروش بیشتر)

لذا با خود مجموعه ای از مدارک و مستندات مستدل به همراه داشته باشید.

زمانی که یک قرار رسمی برای معرفی ایده تان می گذارید، حتما زمان ارایه را در نظر بگیرید.- چون مدیران شرکت ها وقت شان محدود است - اگر به شما ۱۵ دقیقه زمان می دهند نمی توانید یک ساعت و نیم صحبت کنید!

برای معرفی و ارایه ­ی موفق ایده یا اختراع باید ضمن برخورداری از قدرت سخنرانی و زبان بدن گویا و دلایل کافی و جذاب ، باید گواهی و مستندات مربوطه مانند ثبت اختراع ، مجوز های سازمان محیط زیست یا سازمان های نظارتی ، یک لب تاپ با نمایشگر دارای پاور پوینت حاوی اسلاید های توضیحی برای ویژگی ها و مزایای ایده یا اختراع ، یک مدل نمونه اولیه سه بعدی از اختراع همراه با اطلاعات تخصصی مکتوب را هم به به همراه داشته باشید.

-در خصوص ارائه ایده، فراموش نکنید که در معرفی باید تمرین فراوان داشته باشید و به گونه محصول یا ایده خودتان را معرفی کنید که مخاطب بپذیرد که ایده یا اختراع شما مشکل ، چالش یا نیازهایی را برآورده می کند و شما بازار را می شناسید

 ایده بفروشیم

مرحله سه: بازار اهداف خود را مشخص کنید

گام  بعدی تعیین مناسب ترین مخاطبان برای آنکه ایده خود را بفروشیم است. پس فهرستی از حداقل ۵۰ شرکت که ممکن است به خریدن ایده یا اختراع شما علاقمند باشند تهیه کنید، به پایگاه های داده آنلاین و  وب سایت های شرکت های مورد نظر مراجعه کنید،  نام مدیران مربوطه، شماره ­های تماس با آنها، پست هایی که در فضای مجازی می گذارند، مشخصات ،خوی وخصلت و نقاط ضعف و قوت آنها را شناسایی کنید تا با دست پر به سراغشان بروید.

 فهرست خود را اولویت بندی کنید تا نخست به سراغ بهترین و مناسب ترین مشتریان محتمل برای خرید ایده با اختراع تان بروید.  اولویت بندی شرکت های فهرست شما می­تواند بر مبنای بزرگی یا کوچکی، شهرت، گردش مالی، منطقه جغرافیایی، خط تولید مناسب با اختراع شما، امکان دسترسی آسان با مقام تصمیم گیرنده، سیاست پذیرا یا مخالف شرکت ها در مورد اختراع و نوآوری افراد بیرون سازمان و... باشد.

 

مرحله چهار : ایده خود را بفروشیم

وقتی با اطلاعات ، مطالب و مدارک آماده ­ی ارائه و فهرست داغ بهترین مشتریان احتمالی مسلح شده ایم وقت آن است تا ایده خود را بفروشیم.  از آن پس همه چیز به تاثیری که کیفیت ارایه ما گذاشته ، تمایل مشتری برای خرید و مذاکره نهایی بر می گردد. اما هنوز کار اصلی مانده است و آن توافق اصلی است. اینکه چگونه این توافق انجام شود را در مطلب بعدی با عنوان نکات کلید مذاکره برای آنکه ایده خودمان را بفروشیم. به شما توضیح خواهیم داد. ( لینک مطلب بعدی: نکات کلید مذاکره برای آنکه ایده خودمان را بفروشیم)

 

پیشنهاد می کنیم در دوره آموزشی تکنیک های کاربردی ایده پردازی (IDEA) شرکت کنید و با اصول آن بخوبی آشنا شوید.

مطالب مرتبط

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top