استراتژی هک رشد چیست؟
استراتژی هک رشد چیست؟ نخستین بار در سال ۲۰۱۰ ، شون الیس «Sean Ellis» مدیرعامل «Qualaroo» و بنیانگذار GrowthHackers.com اصطلاح استراتژی هک رشد «Growth Hacking Strategies » را بر پایه ی جذب هرچه بیشتر مخاطب درکمترین زمان وهزینه مطرح کرد.
پیش از«Qualaroo» ، الیس بیشترین موفقیتها را در بازاریابی برای شرکت هایی از جمله «Dropbox»، «LogMeIn» ، «Uproar» ، «Eventbrite» و« OutLook » به دست آورده بود و بر اساس تجربه به راهکارهایی می اندیشید که به سرعت موجب رشد استارتاپهای نوپا شده و نیاز به تخصیص بودجه های سنگین نداشته باشد.
برای او مهم بود که به یک برنامه بازاریابی چالاک برسد . لذا در وب سایت Growthhackers.com پرسش هایی را در این باره طرح کرد، ایده های برتر و روشهای بهینه ی بازاریابان را دریافت بررسی کرده و به نتایج جالبی در استراتژی هک رشد رسید.
دراین نوشته می خواهیم با شما درباره ی رهنمود های ارزشمند شون الیس را درباره استراتژی هک رشد سخن بگوییم:
۱. برنامه ی بازاریابی در استراتژی هک رشد باید متناسب اندازه شرکت باشد.
استراتژی هک رشد و برنامه ی بازاریابی بین یک شرکت تازه تاسیس شده و یک شرکت پرآوازه در فهرست ۵۰۰ شرکت مطرح Fortune متفاوت است . برای یک شرکت نوپا نخستین گام برای ایجاد یک فرآیند موفقیت آمیز، این است که برنامه ی بازاریابی باید متناسب اندازه شرکت باشد.
لذا مواردی چون جذب مخاطب با مشتریان جدید ، بیشترین بهره برداری در کمترین زمان، صرف کمترین هزینه ها و تدوین راهبرد های بلند مدت برای رسیدن به چشم انداز مطلوب اولویت دارد در حالیکه یک برند معروف به دنبال یافتن راهکارهایی است که موجب حفظ و افزایش سهم بازارش می شود و چالش هایش قرار گرفتن در حاشیه امنیت و اطمینان از فاصله گرفتن از زیان عملیاتی است .
این مطلب را هم بخوانید: 4 روش ساده برای جذب مشتری
۲. شرکت های چابک به برنامه ریزی چابک نیاز دارند.
زمان و سرعت عمل یکی از مهمترین ارکان استراتژی هک رشد برای شرکت های تازه کار و استارتاپ ها است. ماهیت این شرکت ها نیاز به برنامه ریزی کوتاه مدت و متمرکزتر دارد.
شرکت های چابک به برنامه ریزی چابک نیاز دارند. برنامه های سه یا شش ماهه که امکان سرمایه گذاری در فرصت های زود بازده یا برگزاری کمپین ها و رویداد های بازاریابی را ابجاد نماید، متناسب این شرکت ها است.
۳. مدیریت برنامه باید یکپارچه ، با چشم انداز مشخص و هماهنگ باشد.
مدیریت برنامه باید یکپارچه ، با چشم انداز مشخص و هماهنگ باشد . برنامه ی بازاریابی شما بر اساس استراتژی هک رشد شایسته است با رویکرد هماهنگی با همه عناصر سازمان با هدف ها چشم انداز شرکت نوشته و اجرا شود: این که همه بدانند و بپذیرند که ماموریت شرکت چیست ،چه تصویری از برند قرار است ساخته شود، موقعیت شرکت در اکنون و آینده چیست، بازارهای هدف کدامند، تجزیه و تحلیل رقبا بطور مرتب انجام گیرد، اطلاعات مربوط به محصول یا خدمت و دستورالعمل ها باید بصورت واضح تدوین و به همه ابلاغ شود. اهداف رشد مشخص گردد ، راهکارهای اصلی اساس استراتژی هک رشد برای دستیابی به آنها ارایه شود، حدود وظایف و اختیارات هر کس تعیین گردد و منابع تامین شده و زمان بندی مناسب برای دستیابی به هدف ها انجام گیرد. (چگونه برای پرسنل و کارکنان سازمان شرح وظایف بنویسیم؟ )
۴- همواره آماده و پذیرای تغییر و اصلاح باشید.
برنامه های بازاریابی استراتژی هک رشد باید به شکلی تدوین شود تا کارکنان همواره بتوانند بازخورد بگیرند و بر اساس موفقیت ها و شکست ها روش ها را اصلاح کرده یا تغییر دهند.
بر این پایه همکاران شرکت همیشه در حال یادگیری و کشف فرصت های جدیدی برای رشد هستند.در استراتژی هک رشد همواره آماده و پذیرای تغییر و اصلاح باشید. برنامه ها به صورت مداوم به روز شده و منابع نه بر اساس بودجه نویسی غیر قابل انعطاف سالانه که متناسب عملکرد با توجه به تغییر شرایط اختصاص داده شود.
۵. مسئولیت پذیری و همکاری در همه بخش ها الزامی است
شرکتهای امروزی که بر پایهی استراتژی هک رشد به سرعت در حال رشد هستند ، این کار را با ساز و کارهای بازاریابی سنتی انجام نداده اند. در این رویه ها خود محصولات یا خدمات شرکت نیاز به چالاکی ، پویایی و رشد را ایجاد می کنند.
از سوی دیگر برای ایجاد رشد پایدار ، ارتقای کیفیت محصول ، امورمهندسی و بازاریابی و… مسئولیت پذیری و همکاری در همه بخش ها الزامی است، لذا مسئولیت پذیری و همکاری در همهی بخش ها امری بایسته است.
۶- رشد بصورت فراگیر برای همه فرآیند ها و اعضای شرکت
برنامه ها در استراتژی هک رشد چنین تدوین می شود که رشد بصورت فراگیر برای همه فرآیند ها و اعضای شرکت -نه فقط در سطح فعالیت های بازاریابی- در همه جا و فرد فرد اعضای شرکت پیش بینی شود. رفع موانع بین تیمها برای یافتن فرصتهای جدید رشد ضروری است. چابکی از طریق هماهنگی فرآیند ها و کارکنان در سراسر شرکت ایجادگردد.
موضوع استراتژی هک رشد، موضوعی که می توان در خصوص بسیار صحبت کرد. ما در دوره آموزشی استراتژی هک رشد، در این خصوص مفصل صحبت کرده ایم. پیشنهاد می کنیم حتماً به صفحه توضیحات این دوره سری بزنید.
دیدگاهتان را بنویسید