اصول بازاریابی و فروش را بدانید.

از مهمترین اصولی که در کسب و کار باید مدیران بدانند، اصول بازاریابی و فروش است. این اصول به مدیران کمک می کند تا بتوانند به بهترین نحو ممکن کسب و کار خودشان را در حوزه ارتباط با مشتریان و فروش مدیریت کنند و در بازار رقابت جایگاه بهتری نسبت به رقبای خود داشته باشند.

این نکته نیز بسیار مهم است که کسب و کارها بدون فروش نمی توانند دوام بیاورند و جایگاهی در بازار نخواهند داشت. هر چقدر هم که محصول ما از کیفیت بالایی برخوردار باشد، اگر نتوانیم آن محصول را به مشتری ارائه کنیم مطمئناً محصول مصرف آن در انبارها خواهد ماند به کسب و کار ما چاره‌ای جز شکست نخواهد داشت. موضوع بازاریابی و فروش بسیار مهم بوده و کسب و کارها به این مقوله احتیاج اساسی دارند و شاید بتوان گفت موضوع حیاتی و قلب کسب و کار بازاریابی و فروش است

 در این مطلب به برخی از مهمترین اصول  بازاریابی و فروش می پردازیم.

اصول بازاریابی

1- تبدیل مشتری احتمالی به مشتری نهایی

 یکی از موضوعات مهم و اصول بازاریابی و فروش شناخت مشتریان و تبدیل آنها به مشتری نهایی است. اگر شما هم شنیده باشید موضوع و کسب و کار وجود دارد به عنوان قیف فروش. 

برای هر کسب و کاری و هر محصولی که تعداد بیشماری متقاضی و مشتری بالقوه وجود دارد این مشتریان به عنوان مشتریان سرنخ یا مشتریان بالقوه شناخته می‌شوند. کسب و کارها باید این مشتری ها را بشناسند و بدانند که این مشتریان در چه مکان هایی هستند کجا قرار دارند تا بتوانند بهترین تبلیغات ممکن را برای آنها انجام بدهند.

زمانی که مشتری به هر دلیلی به صورت می آید تبدیل به مشتری احتمالی میشود،  این مشتری احتمالی کسب و کار ما را دیده محصولات ما را هم دیده اما هنوز از ما خرید نکرده است. اینجا فروشنده است که بتواند به بهترین نحو ممکن این مشتری احتمالی را تبدیل به یک خریدار کند.

مشتری را تبدیل به خریداری کنیم باید با اقدام هایی که در حوزه بازاریابی و فروش اجرا می‌شود این مشتری تبدیل به یک مشتری وفادار شود. مشتری وفادار سازمان را ترک می‌کند و به عنوان یک مبلغ و تبلیغ کننده برند شما ما خواهد بود. اصل می‌توان اینگونه گفت که یکی از اصول مهم بازاریابی و فروش تبدیل مشتری به یک مشتری وفادار است.

 

2- مدیریت ارتباط با مشتریان

موضوعات مهم در  اصول بازاریابی و فروش مدیریت ارتباط با مشتری است. مان‌ها باید از ابزارها و روش‌های مختلف کمک بگیرند تا بتوانند به بهترین نحو ممکن با مشتریان خودشان ارتباط برقرار کنند.

 ارتباط با مشتری های بسیار مهم و جدانشدنی از کسب و کارهاست،   قرار است کمک کنند تا کسب و کارها به بهترین نحو ممکن با مشتریان ارتباط برقرار کرده و در این ارتباط بتوانند مشتریان بیشتری را جذب کرده و مشتریان بیشتری را تبدیل به مشتریان وفادار کنند.

 مدیریت ارتباط با مشتریان که امروز به عنوان CRM شناخته می شود یک ضرورت است که بایستی بسیار مورد توجه قرار بگیرد.

 

3- محصول

 اصل دیگر از اصول بازاریابی و فروش که باید مورد توجه قرار بگیرد محصول است. زمانی یک کسب و کار می تواند به بهترین نحو ممکن در بازار رقابت پیشرفت کند که بتواند محصولی بسیار عالی و با کیفیت و مطابق سلیقه مشتری را ارائه نماید.

 اگر کسب و کاری همه اصول بازاریابی و فروش را رعایت کنند و به بهترین نحو ممکن با مشتریان رفتار کرده و محصولاتش را فرزند کند اما محصول با کیفیت عالی به مشتری ارائه ندهد، چندانی نخواهد داشت، چراکه که این کیفیت محصول است که می‌تواند مشتریان را همواره در کنار ما نگه دارد.

 

4- قیمت گذاری

مقاله بعدی در اصول بازاریابی فروش قیمت است،  برای اینکه بتواند در بازار جایگاه خوب و عالی داشته باشد باید یک قیمت گذاری مناسب دقیق و حرفه ای بر روی محصولات خود داشته باشد. این قیمت گذاری دقیق می‌تواند به کسب و کار کمک کند تا محصول را با سود کافی مشتری حرکت کند و همچنین بتواند در زمان های مناسب جشنواره های فروش و جشنواره‌های تخفیف هم برگزار می‌کند.

 

5- هدف گذاری و برنامه ریزی

بسیار مهم است که یک کسب و کار در راستای اصول بازاریابی و فروش که رعایت می کند، هدف گذاری و برنامه ریزی کامل هم داشته باشد. موضوعات مهم در بازاریابی فروش تدوین برنامه بازاریابی است. زمانی که کسب و کار می‌تواند به خوبی برنامه کافی برای بازاریابی و فروش خود داشته باشد،  می تواند به خوبی در بازار باقی بماند و به بهترین نحو ممکن محصولات و خدمات خود را به مشتریان ارائه کرده و یک بازار عالی را نصیب خود کند.

 کسب و کار نیاز دارند که یک برنامه مناسب در راستای بازاریابی فروش با اهدافی کاملاً چالش برانگیز و حرفه ای داشته باشند که مسیر حرکت را نشان بدهد.

 

6- تبلیغات

یکی از موضوعات بسیار مهم که برای کسب و کار ها نقش حیاتی دارد و به عنوان زیرمجموعه بازاریابی و فروش نیز می توان از آن یاد کرد،  تبلیغات است. تبلیغات حرفه ای به سازمان کمک می‌کند تا تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه را تبدیل به مشتریان بالفعل کنیم. اگر تبلیغات به صورت صحیح انجام شود می توان به واسطه آن مشتریان بیشتری را به سمت کسب و کار خودمان جذب کنیم تبلیغات اصول مختلفی دارد که ما برخی از این اصول را که بسیار کاربردی در دوره بازاریابی و تبلیغات پارتیزانی ارائه کرده‌ایم.

جمع بندی

 موارد گفته شده تنها کوچکی است اصول بازاریابی و ش است که رعایت همین اصول می تواند به شما کمک کند تا در کسب و کار خودتان موفق تر عمل کنیم مطمئنا برای دانستن اصول بازاریابی فروش باید آموزش‌های بیشتری ببینید و به همین جهت با پیشنهاد می‌کنیم حتماً سری به توضیحات محصول پکیج بازاریابی و فروش بزنید و اگر می توانید در این دوره کاربردی شرکت کنید. در این پکیج در قالب درس ها و دوره های مختلف اصول بازاریابی و فروش به صورت کامل به شما ارائه شده است و هر کدام از این دوره‌ها می‌توانند برای شما به کسب و کار شما راهگشا و بسیار کاربردی باشد.

آموزش بازاریابی و فروش

مطالب مرتبط

نظرات (0)

هیچ نظری در اینجا وجود ندارد

نظر خود را اضافه کنید.

  1. ارسال نظر بعنوان یک مهمان ثبت نام یا ورود به حساب کاربری خود.
پیوست ها (0 / 3)
مکان خود را به اشتراک بگذارید
عبارت تصویر زیر را بازنویسی کنید. واضح نیست؟

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top