چگونه تبلیغاتی خلاقانه برای ترغیب مشتریان ایجاد کنیم؟
چگونه تبلیغاتی خلاقانه برای ترغیب مشتریان ایجاد کنیم؟ : این سوال بسیاری است که چگونه می توان تبلیغاتی خلاقانه و خاص ایجاد و طراحی کرد که با کمک آن بتوان مشتری بیشتری را به سمت سازمان و محصولات و خدمات ترغیب کرد.
برای اینکار کافی است شناخت دقیقی بر روی مشتری داشته باشید تا بتوانید دقیقا بر مبنای خواسته مشتری تبلیغات خودتان را اجرا نمایید.
نکات زیر به شناخت بهتر مشتری و ایجاد تبلیغات خاص مشتری به شما کمک می کند.
گروه مشتریان خود را بشناسید:
بدانید که دقیقا قرار است برای چه نوع مشتری تبلیغ کنید، این مشتری چه سن وسالی دارد و در چه مکانی است. آیا مشتری شما بیشتر در خانه است، محل کار است و یا در مدرسه و دانشگاه است؟
شناخت دقیق گروه مشتری می تواند اولین گام شناخت مشتری و ساخت تبلیغات باشد.
مشتریان خود را گروه بندی و تفکیک کنید.
جامعه مشتریان خودتان را تقسیم بندی کنید تا بتوانید پیام تبلیغ خودتان را بهتر به گوش آن ها برسانید. این تقسیم بندی می تواند بر مبنای جنسیت، سن و سال، تحصیلات، محل زندگی، شغل و … باشد. با این تقسیم بندی می دانید دقیقا برای هر گروه چه پیام و چه اقدام تبلیغاتی نیاز است.
علاقه مندی مشتریان خودتان را بیابید.
در تبلیغات شما باید از طریق یک رسانه ای که انتخاب می کنید (رسانه مانند تلویزیون و رادیو، مجله، بیلبورد، بروشور، تراکت، اینترنت و …) پیام تبلیغاتی خودتان را به گوش مخاطب برسانید.
نکته مهم در شناسایی این رسانه این است که باید رسانه ای را انتخاب کنید که مشتری هدف و گروه هدف شما این رسانه را مشاهده می کند. به همین خاطر است که می گوییم علاقه گروه هدف را بررسی کنید.
ممکن است گروه هدف شما به سینما علاقه داشته باشد، ممکن است مانند خانم های خانه دار، بیشتر تلویزیون ببینند یا مجله های محتلف را بخوانند.
شما باید این علاقه مندی را بشناسید تا بر همین مبنا رسانه مناسب را انتخاب نمایید.
برای دستیابی به این شناخت استفاده از روش های تحقیقات بازاریابی پیشنهاد می شود.
یک پیشنهاد دوستانه: اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید. |
طرز فکر و فرهنگ مشتریان مهم است.
اگر به این طرز فکر و فرهنگ آشنایی نداشته باشید، احتمال شکست شما بسیار زیاد است.
به عنوان مثال یک شرکت بین المللی بسته حاوی 4 توپ را طراحی می کند و آن را برای فروش به یکی از کشورهای آسیایی می فرستند، فارغ از این موضوع که در این کشور عدد 4 نشانه مرگ بوده و این محصول با شکست مواجه می شود.
و یا مثال دیگر، فردی برای تبلیغات آب معدنی در یک کشور عربی، طرحی را طراحی می کند که در تصویر اول فردی تشنه و خسته در بیابان است، در عکس دوم فرد در حال خوردن آب معدنی است و در تصویر سوم، فرد کاملا سرحال و سرزنده شده است. این تبلیغ با شکست مواجه می شود، چرا که طراح تصاویر را از چپ به راست چیده بود. اما مردم این کشور آن را از راست به چپ می دیدند، چون مسیر نوشتن آن ها با مسیر نوشتن انگلیسی متفاوت بوده است.
توجه به فرهنگ و طرز فکر مشتریان در طراحی تبلیغات بسیار مهم است.
امیدوارم با رعایت این نکات بتوانید در طراحی تبلیغات بهتر عمل کنید.
اگر به این موضوع علاقه مندید و می خواهید بیشتر بدانید پیشنهاد می کنم در دوره بازاریابی پارتیزانی (چریکی) که آموزش ایجاد تبلیغات خلاق است شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید