استراتژی دنباله روهای بازار
سالها پیش تئودور لویت در مقاله ای با عنوان تقلید خلاقانه مدعی شد ” گاهی اوقات تقلید خوب از شرکت های موفق بهتر از خلف محصولات خلاقانه و جدید است، زیرا شرکتی که می خواهد محصول جدیدی را وارد بازار کند باید هزینه های توسعه محصول جدید را بپردازد، محصول جدید را به شبکه های توزیع و فروش معرفی و مشتریان را با محصول جدید آشنا کند.”
استراتژی دنباله روهای بازار : لویت معتقد است که تمامی این فعالیت ها در نهایت و در صورت اجرای موفق و دقیق به رهبری شرکت در بازار منتهی می شود.
اما شرکتی با تقلید از زحمات شما و بهبود آنها، بدون هزینه خاصی وارد بازار می شود. شرکت مقلد شاید هیچ وقت رهبر بازار نشود اما به دلیل اینکه هزینه کمتری را پرداخت کرده است به طور حتم سود بیشتری را کسب می کند.
بازاریاب ها معتقدند که بسیاری از شرکت های درجه دو بازاربجای جنگیدن با رهبر بازار، ترجیح می دهند که پیرو رهبر بازار باشند.
تقلید رهبران بازار به ویژه در صنایعی که در آنها هزینه های راه اندای خطوط تولید جدید بسیار سنگین است و محصولات نیز بسیار مشابه هستند، رواج دارد.
از جمله این صنایع می توان به فولاد سازی، کودسازی و شیمیایی اشاره کرد.
یک پیشنهاد دوستانه: اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید. |
در چنین صنایعی ایجاد تمایز بین نام های تجاری و مجصولات شرکتهای مختلف کار بسیار سختی است. تمام شرکت ها محصولات و خدمات باکیفیتی را عرضه می کنند و مشتریان نسبت به قیمت حساس هستند.
در چنین شرایطی شرکت ها به ندرت به سهم بازار یکدیگر حمله می کنند زیرا استفاده از چنین استراتژی ای خشم سایر شرکت ها را برمی انگیزد و آنها نیز دست به اقدام های تلافی جویانه می زنند و در نهایت هم کل صنعت ضرر می کند.
افزون بر این شکرتها با پدیده سرقت مشتری به شدت مبارزه و مخالفت می کنند در نتیجه در چنین صنایعی اکثر شرکت های از رهبر بازار تقلی د و محصولات و خدمات مشابهی را به خریداران عرضه می کنند. تبعیت از چنین قوانینی، سهم بازار شرکت ها را در حد معینی ثابت نگه میدارد.
دیدگاهتان را بنویسید