3 تکنیک بازاریابی حضوری چیست؟
3 تکنیک بازاریابی حضوری چیست؟ بازاریابی حضوری یا همان فروش حضوری، به زمانی اطلاق می شود که فروشنده و خریدار به صورت حضوری یکدیگر را ملاقات می کنند. این نوع فروش ویزیتوری هم نامیده می شود.
حال سوال اینجاست که چطور می توان در این بازاریابی و فروش نتایج بهتری را کسب کرد؟
1. اعتماد ایجاد کنید.
از مهمترین اصول در دنیای کسب و کار و فروش و بازاریابی ایجاد حس اعتماد در مخاطب است. یکی از راه های ایجاد اعتماد این است که بگونه ای رفتار کنید که مخاطب احساس کند، شما به دنبال منفعت مشترک هستید و منفعت مخاطب را نیز در نظر گرفته اید. با این کار وی سریع تر به شما اعتماد کرده و راحت تر می توان او را به خرید متقاعد کنید.
ما در دوره هنر متقاعدسازی در این خصوص یعنی ایجاد اعتماد در مشتری مفصل صحبت کرده ایم و تکنیک های مختلفی را برای ایجاد اعتماد توضیح داده ایم.
یک پیشنهاد دوستانه: اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید، کلیک نمایید. |
2. شنونده خوبی باشید.
در بازاریابی و فروش حضوری باید بیشتر از آنکه حرف بزنید، سکوت کنید و شنونده باشید. فروشنده هایی که سعی می کنند مدام حرف بزنند و اجازه صحبت به مشتری را نمی دهند در امر فروش معمولاً موفقیت زیادی ندارند. با سوال های باز و سوال هایی حرفه ای که از مشتری می پرسید، اجازه بدهید او صحبت کند تا در خلال صحبت های او، نیاز ها و خواسته های او را درک کنید.
این مطلب را از دست ندهید: بازاریابی و تبلیغات چریکی (پارتیزانی) – قسمت اول
3. مشتری را بمباران اطلاعاتی نکنید.
برخی از بازاریاب ها به محض رسیدن به مشتری شروع به بمباران اطلاعات می کنند. آن ها هر چیزی از محصولشان می دانند و هر نکته ای که به ذهنشان می رسد را به مشتری می گویند و کاری ندارند که آیا حرفی که می زنند بدرد این مشتری می خورد یا نه. همانطور که در اصل قبل گفتیم باید سکوت کنید، اجازه بدهید مشتری حرف بزند و نیازها و خواسته های خودش را بگوید و شما مطابق نیازهای او به وی اطلاعات بدهید.
دیدگاهتان را بنویسید