چالشی در فروش بیمه عمر
چالشی در فروش بیمه عمر
دوستان بیمه ای سلام
امروز ميخوام در مورد يكى از چالشهايى كه ذهن بعضى از بازاريابهای بیمه عمر را درگير خودش كرده صحبت كنم، چالشی با نام حرفه ای و غیر حرفه ای.
بازارياب اولى: ???
اقا من با فلانى چند جلسه اى در مورد بيمه عمر صحبت كرده بودم شما نبايد نهاييش ميكرديد
و اين كار شما كاملا غير حرفه اى بود?
بازارياب دومى???
اتفاقا كارم كاملا حرفه اى بوده كه تونستم در اولين جلسه ملاقاتم ، فروش بیمه عمر را نهايى كنم.
با توجه به تجربيات بنده و نظر تعدادى از اساتيد محترم صنعت بيمه در مورد مبحث بالا میتوان نکات زیر را مد نظر داشت?
?1- رقیب منتظر نمیمونه ببینه شما کِی و کجا فروش رو نهايى مى كنيد .
?2- زمانى كه شما مشتری را ترك مى كني امکان داره همان لحظه یک نماینده از شركت دیگه اى بیايد و فرد را بيمه كنه.
?3- مشترى هيچ وقت منتظر پيگيرى شما نميمونه كه شما برى و فروش رو نهايى كنى
?4- يادتون باشه بازار ، بازارِ رقابته اگه نفروشى ، ميفروشن
?5- دوست خوبم سعى كن ببينى ايراد كارت كجا بوده كه نتونستى نهاييش كنى ، اينكه شما اعتماد فرد رو جلب كنى خيلى مهمه ، با كمى مطالعه و تجربه بيشتر به اين اصل پى خواهيد برد .
در نهايت بايد خدمت شما همكار عزيزم عرض كنم
✅? همين كه شما مشترى رو آگاه كردى كه اين بيمه نياز ضرورى اون فرد بوده ، ماموريتت رو به خوبى انجام دادى ، حالا فرقي نداره كه مشترى از شما و يا نماينده و حتى شركت ديگه اى بيمه نامه را تهيه كند.
به اميد روزى كه همه نماينده هاى محترم در هر كجاى ايران عزيزمون هستند هدفشون فقط فروش نباشيد و تلاش كنند تا هر ايرانى يك بيمه زندگى داشته باشد.
??????????
نوشته شده توسط يوسف اسدى، مدیر بیمه پارساگارد
کانال تلگرامی mdrt
دیدگاهتان را بنویسید