3 مدل رایج و اصلی بازاریابی


اگر بخواهیم بصورت کلی نگاهی به مدل های بازاریابی داشته باشیم، می توان آن ها را به 3 دسته کلی تقسیم کرد و مابقی مدل ها بعنوان زیرمجموعه این موارد خواهند بود.

در این مطلب این سه مدل را باهم مرور می کنیم:

 

مدل B2C (BusinessTo Customer):

این مدل مربوط به کسب و کارهایی است که مستقیماً با مشتری نهایی در ارتباط هستند. این سازمان ها بدون واسطه محصولشان را بدست مشتری نهایی می رسانند. اگر بخواهیم مثالی زده باشیم، خرده فروشی های مواد غذایی مثل سوپرمارکت ها و فروشگاه ها، بوتیک های لباس فروشی، دندانپزشکی ها و همین وب سایت ایران آکادمی، همه در زمره این مدل هستند.

در این مدل شاید بتوان بهترین روش های ارتباط با مشتری را اجرا کرد و گاهاً بعلت ارتباط مستقیم با مشتری هم می توان گفت می توان به سادگی اصول و روش های بازارایابی را اجرا کرد و هم می توان گفت بعلت گستردگی مشتری ها این کار گاهاً سخت می شود.

کسب و کارهایی که در این مدل هستند، باید بتوانند به بهترین نحو ممکن با مشتریان خودشان ارتباط برقرار کنند و کارکنان سازمان در این مدل کسب و کاری، اهمیت ویژه ای دارند.

 

این مطلب را از دست ندهید: 5 روش بازاریابی با هزینه کم اما کاربردی

مدل های بازاریابی

 

مدل B2B (Business To Business):

در این مدل، کسب و کار و سازمان، محصولش را به کسب و کار دیگری می فروشد. لذا در این مدل کسب و کار با مشتری نهایی در ارتباط نیست و واسطه هایی که در این بین هستند، محصول را به دست مصرف کنند نهایی می رسانند.

بیشتر کارخانه ها در این گروه قرار دارند، آن ها محصول را تولید کرده و به عمده فروش ها می دهند و عمده فروش ها آن را بین خرده فروش ها تقسیم می کنند.

البته برخی از کسب و کارهای بزرگ، خودشان نیز سعی در ایجاد خرده فروشی می کنند، بعنوان مثال ممکن شما هم فروشگاه های شیرین عسل را در سطح شهرتان دیده باشید.

در این مدل، توانمندی که بیشترین تاثیرگذاری را دارد، مهارت های مذاکره و چانه زنی است. چرا که در این تجارت و بازاریابی دو مدیر و دو صاحب کسب و کار رو در روی یکدیگر می نشینند و بر سر قیمت و فروش محصول صحبت می کنند.

 

یک پیشنهاد دوستانه:  اگر هنوز در دوره رایگان 7 اصل مهم در مدیریت مطلوب کسب و کار شرکت نکرده اید اینجـــــــــــــــــــا کلیک نمایید.

 

مدل B2G (Business To Government):

این مدل مربوط به کسب و کارهایی می شود که با سازمان های دولتی کار می کنند و خدماتشان را به سازمان های دولتی می دهند.

شاید بتوان گفت که سبک این مدل کمی پیچیده تر و خاص تر است، چرا که کار به سازمان های دولتی دردسرها و مسائل خاص خودش را دارد که هر سازمان و شرکتی حاضر نیست تن به این مشکلات بدهد.

البته برخی از سازمان ها هستند که کلاً خدماتشان برای ارگان های دولتی است.

راهکار این مدل هم بیشتر در حوزه مذاکرات خاص تجاری و ایجاد ارتباطات خاص با افراد خاص است.

به هرحال هر کسب و کاری می تواند یک یا دو و یا هر سه این مدل های بازاریابی را داشته باشد. نکته مهم اینجاست که هر کسب و کاری باید در وهله اول مدل بازاریابی خودش را بشناسد و برای هر کدام سیاست صحیحی را در پیش بگیرد.

 

آموزش بازاریابی و فروش

مطالب مرتبط

دلایل اهمیت شکایت مشتریان

چرا باید به شکایت مشتریان اهمیت داده شود؟

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی هنگام مکالمه

آشنایی با کمپین تبلیغاتی

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top