آموزش مدیریت فروش حرفه ای

مدیر فروش حرفه ای نکات مختلفی را باید بداند و وظایف مختلفی برعهده دارد که براساس آنها مدیریت فروش را بصورت حرفه ای پیش می برد.

اگر بخواهیم کارهای اصلی در حوزه مدیریت فروش را نام ببریم چهار موضوع اصلی زیر مهمترین موارد باشند:

  1. شناخت مشتری
  2. ایجاد ارزش برای مشتری
  3. ارائه مشاوره به مشتری
  4. ایجاد وفاداری در مشتری

شناخت مشتری:

مدیر فروشی موفق خواهد بود که بتواند جامعه مشتریان خود را بخوبی بشناسد. اگر کسب و کاری جامعه مشتریان هدف خود را نشناسد نمی تواند تبلیغات و معرفی اثربخشی را تهیه کند و احتمالاً باعث هدر رفت منابع مالی سازمان می شود.

مدیران فروش حرفه ای در اولین وهله سعی می کنند که با بررسی های دقیق متوجه بشوند مشتریان هدف آنها کجا هستند و چگونه می توان باآنها ارتباط برقرار کرد.

ایجاد ارزش برای مشتریان

زمانی یک مشتری به خرید محصولی ترغیب می شود که بداند آن محصول برایش عایدی و ارزش دارد. به همین خاطر در مدیریت فروش حرفه ای باید بدنبال شناخت منافع مشتری بود. ما در دوره فروش منافع بصورت کامل آموزش داده ایم که چطور می شود منافع مشتری را شناسایی کردو آنرا در معرفی محصول مورد استفاده قرار داد. (دوره مجازی چگونه منافع را بفروشیم(چگونه بیشتر بفروشیم؟))

ارائه مشاوره به مشتری.

فروشندگان حرفه ای همواره بیش از آنکه بدنبال فروش محصولات و یا خدماتشان به مشتری باشند، سعی می کنند به مشتریان خودشان مشاوره بدهند.

ارائه مشاوره های صادقانه به مشتری باعث ایجاد اعتماد شده و زمانی که مشتری به کسب و کاری اعتماد کند، با مراجعه های مجدد باعث گرمتر شدن رونق اقتصادی کسب و کار می شود.

وفادارسازی مشتریان.

وفادارسازی مشتریان از اصول مهم در مدیریت فروش است که مدیران کسب وکارها ومدیران فروش به آن اهمیت ویژه ای میدهند. مشتریان وفادار، سازمان را ترک نمی کنند، انها مشتریان همیشگی سازمان هستند و همواره مبلغ سازمان هستند.

استفاده از روشهایی که در باشگاه مشتریان توصیه می شود، می تواند به سازمانها در وفادارسازی رضایت مشتریان کمک فراوانی کند.

4 نکته فوق که از اصول مهم در مدیریت فروش حرفه ای است می تواند به هر کسب و کاری در راستای سود بیشتر کمک کند.

فروش

مطالب مرتبط

نکاتی برای بسته بندی محصول

چگونه کارت ویزیت ارائه کنیم؟؟؟

برون سپاری

رئیس و مدیرانش

6 نکته برای مدیریت ارتباط با کارکنان

سطوح تصمیم گیری در مدیریت

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top