چگونه قیمت گذاری کنیم تا مشتری به خرید ترغیب شود؟(روش های ترغیب مشتری به خرید)

یکی از راه های متقاعد کردن مشتریان برای خرید، تکنیک های قیمت گذاری است. اگر بتوانید در قیمت گذاری و البته ارائه قیمت کمی دقت و ظرافت به خرج بدهید می توانید بر روی مشتریان خودتان تاثیر گذاشته و آنها را برای خرید ترغیب کنید.

در زیر به برخی از این نکات اشاره می کنیم

 

-          ترجیجاً قیمت های خودتان را به تومان و بدون صفر بنویسید.

زمانی که شما قیمت محصولی را 30000 ریال قیمت گذاری می کنید بار روانی و عصبی بیشتری روی مشتری دارد تا زمانی که می گویید 3 هزار تومان. اساساً وجود صفرهای زیاد در مقابل عدد علاوه بر سخت کردن خواندن، آنرا بزرگ تر نیز نشان می دهد.

 

-          به اعداد طلایی فروش توجه کنید.

دو عدد 7 و 9 را اعداد طلایی در فروش می نامند. اگر قیمت شما به عدد های 7 و 9 ختم شود احتمال پذیرفته شدن آن توسط مشتری بیشتر می شود.

بعنوان مثال قیمت کالایی 40 هزارتومان است، حال این کالا را 39 هزار تومان قیمت گذاری میکنیم، ذهن مشتری این مبلغ را به 30 هزارتومان گرد می کند.

یادم می آید بسته آموزشی را به مبلغ 690 هزار تومان خریداری کردیم، همکارم همیشه می گفت 600 هزارتومان بابت این بسته پول دادیم. ذهن او 90 هزارتومان را فاکتور می گرفت. این موضوع را می توان به جرات گفت که در زمره خصلت بیشتر انسان هاست.

نکته دیگر که در این موضوع و استفاده از این اعداد هست، میزان تخفیفی است که مشتری می خواهد، معمولا به خاطر غیر رند بودن، میزان تخفیف درخواستی مشتری کمتر می شود.

 

-          قیمت های پایین را با عبارت جزئی یا ناچیز همراه کنید.

مشتری : قمیت این محصول چقدر است؟

فروشنده: مبلغ بسیار ناچیز، فقط 19 هزار تومان

استفاده از این ادبیات و لحن می تواند بر روی ناخودآگاه مشتری تاثیر بگذارد، شما می توانید عددی را به گونه ای بگویید که در ذهن رقم بالایی جلوه کند و به گونه ای بگویید که رقمی کاملا پیش پا افتاده است. این کار را برای اجناسی که قیمت پایینی دارند اجرا کنید.

 

اگر دوست دارید بهترین روش های متقاعدسازی مشتریان در مذاکره و فروش را بدانید در دوره مجازی هنر متقاعدسازی شرکت کنید

متقاعدسازی و فروش بیشتر

مطالب مرتبط

چگونه کارت ویزیت ارائه کنیم؟؟؟

7 راهکار برای فروش بهتر (فروش بیشتر)

ویژگی های ظاهر فروشنده حرفه ای

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 1

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 2

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 4

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top