به سوال مشتری در فروش بیمه عمر چگونه پاسخ دهیم؟

معمولاً در فروش بیمه عمر با سوالها و ایرادهای مشتری ها روبرو هستیم، خیلی اوقات فروشنده ها نمی دونن چطور جواب مشتری را بدهند تا او را متقاعد کنند. حتی گاهی از کوره در رفته و قید فروش بیمه عمر به اون مشتری را می زنن.

در زیر سناریویی در فروش بیمه عمر را یکی از دوستان گرامی بیمه برای شما آماده کرده است که می تواند راهنمای خوبی برای شما باشد.

دوستان عزيز سلام?سوال مشتری

?ايا سودهايى كه شركت بيمه ميده حلاله

?شرعى يا غير شرعى ( مثال درخت گردو )

✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨

 

?مشترى :

من بيمه نميخوام چون اعتقاد دارم اين سودهايى كه به مردم ميدهند حرام است

?نماينده :

ميتونم بپرسم چرا فكر ميكنيد اين سود ها حرام است

?مشترى : چون اعتقاد دارم بدست اوردن پولى كه براش هيچ زحمتى نكشيدى حلال نيست و مشكل شرعى دارد

?نماينده : ميتونم شغلتون شريفتون رو بپرسم

?مشترى : خواهش ميكنم ، بنده كشاورز و باغدار هستم

?نماينده : چقدر خوب ، توى باغتون چه محصولاتى داريد

?مشترى : سيب ، گردو ، البالو ، سبزيجات و ...

?نماينده : درختاى گردو چند ساله هستند

?مشترى : ٩ساله هستند و بقيه درختا هم حدودا ٥ ساله هستند

?نماينده : بين اين درختان كدوم درختان براتون بيشتر زحمت داشته تا محصول بده

?مشترى :

درختاى گردو بيشترين زحمت رو بايد براشون بكشم در عوض تا چند نسل بعد من هم ازش استفاده ميكنند?

?نماينده : چقدر عالى ?❗️

يعنى بچه ها ، نوه ها ، نتيجه ها و حتى نبيره هاتون هم ميتونند استفاده كنند(?? )

?مشترى : بله ديگه اين درختا عمرشون ٢٠٠ سيصد ساله

?نماينده : خب ، اونا كه دارن از اين گردوها استفاده ميكنند آيا زحمتى هم براش كشيدن؟

?مشترى : نه

?نماينده : يعنى حالا كه زحمتى نكشيدن حلال نيست

?مشترى : چرا از شير مادر هم حلالتره

نوش جونشون ?گوشت شه به تنشون

من كه رضايت كامل دارم?

??نماينده : پس قبول داريد كه شركت اين سودها رو با رضايت كامل بهتون ميده

?مشترى : بله

?نماينده : پس قبول داريد سودى كه با رضايت كامل به شما داده ميشه از شير مادر هم حلالتره

?مشترى : اقا من تسليم

?فقط بفرماييد مدارك چى ميخوايد

?نماينده : مدارك شناسايى همراتونه

?مشترى : بله بفرماييد ، راستى خانوادمم ميتونم بيمه كنم❓???

????????????

دوستاى گلم

به ياد داشته باشيد اين سوالات مشترى است كه شما را به فروشنده اى حرفه اى تبديل ميكنه مطمعنا اگه مشتريان به راحتى از بيمه ميخريدند ديگه شركت هاى بيمه نيازي به من و شما نداشتند?

??????????

نوشته شده توسط یوسف اسدى، مدیر محترم بیمه پاسارگاد


کانال تلگرام MDRT 


فروش بیمه عمر

 

مطالب مرتبط

اهمیت شکایت مشتریان

اهمیت شکایت مشتریان

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی - 1

آشنایی با کمپین تبلیغات

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

کاربرانی که در این گفتگو شرکت کرده اند

  • مهمان - پریسان

    سلام .خسته نباشید .من تازه یکماه هست که وارد حرفه فروش بیمه عمر شدم .ولی متاسفانه شعبه شهر من فقط بفکر واگذاری کد فروش بیمه عمر به افراد هست بدون اینکه حتی کوچکترین آموزشی به این افرادبده .من این حرفه رو خیلی دوسدارم ولی بدلیل آینکه آموزش ندیدم دارم توی کارم بدمیارم و دلزده میشم .تورو خدا کمکم کنید .من چندملافات انجام دادم ولی بدلیل اشتباهات کوچیکی ک بعد متوجه میشدم ،فروشم رو ازدست دادم .

  • دوست گرامی سلام
    پیشنهاد می کنیم به کانال تلگرامی آقای مظهری سری بزنید و اونجا سوالاتتون را بپرسید
    t.me/milyondolari

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top