پیشنهاد منحصر بفرد فروش ( USP )

USP= unique selling proposition

پیشنهاد منحصر بفرد فروش: مزیت رقابتی خودتان را پیدا کنید.

سالهاست که مدرسین کسب و کار و فروش تاکید فراوانی بر روی USP یا همان پیشنهاد منحصر بفرد فروش داشته اند.

پیشنهاد منحصر به فرد فروش چیزی است که شما آنرا ارائه می کنید اما رقبا قادر به انجام آن نیستند، این همان مفهوم مزیت رقابتی است.

برای اینکه بتوانید پیشنهاد منحصر بفرد خودتان را داشته باشید موارد ذیل می تواند به شما کمک کند:

  • مشخصات و ویژگی های محصولات و یا خدماتتان را بخوبی بشناسید.

بهترین کار ممکن این است که مشخصات و ویژگی ها را لیست نمایید ، در همین راستا سعی کنید از رقبای خودتان و ویژگی های آنان نیز اطلاعاتی را کسب کنید و ویژگی های خاص انها را شناسایی کنید.

کار دیگری که در این راستا بسیار مهم است و می تواند به شما کمک کمد امتیاز دادن به ویژگی های خودتان و رقباست. حتی می توانید نقاط قوت و ضعف رقبایتان را هم شناسایی نمایید.

برای این کار باید دست به قلم شوید و جدولی از ویژگی های خودتان و رقبا تهیه کنید و به هرکدام امتیاز بدهید، در کدام بیشترین امتیاز را میگیرید؟؟؟

 

بعنوان مثال جدول زیر می تواند مقایسه وب سایت ایران آکادمی با یکی از رقبایش باشد:

 

ویژگی ها

شرکت ما

شرکت رقیب

آموزش های کاربردی

9

6

ارائه گواهینامه

6

8

اطلاع رسانی گسترده

5

8

اساتید

8

7

طراحی وب سایت

7

7

مطالب آموزشی

9

7

 

 

  • نیازهای مشتریان را بشناسید:

مشتریها نیازهای مختلفی دارند، همانطور که در ویدئو آموزش مدل کانو (برای مشاهده اینجـــــا کلیک نمایید)  توضیح دادم نیازها به سه دسته پایه، عملکردی و انگیزشی تقسیم می شود. توجه به نیاز انگیزشی می تواند مزیت های خوب رقابتی برای شما ایجاد کند.

 

حال ویژگی های سازمانتان را با نیاز های مشتریان مقایسه کنید. سعی کنید در مواردی که امتیاز بیشتری از رقبا دارید بیشتر تمرکز کنید.

 

  • خلاقیت:

یکی از لازمه های ایجاد یک مزیت رقابتی جنجالی و اثرگذار، خلاقیت است.  از کار تیمی استفاده کنید، ایده ها و خلاقیت های افراد مختلف را جمع کنید و بر اساس آنها مزیت خودتان را خلاقانه معرفی کنید.

 

-مزیتتان را بروز کنید:

همواره باید به فکر مزیت ها و ایده های جدید باشید تا در دو حالت زیر از آنها استفاده کنید:

حالت اول:  مطمئن باشید اگر مزیتی تازه را ایجاد کنید ، رقبایتان از شما کپی برداری می کنند، پس سعی کنید همواره مزیت تازه ای را در ذهنتان داشته باشید تا به محض کپی برداری رقبایتان آن را رونمایی کنید..

حالت دوم:  گذر زمان مزیت ها و ایده های شما را قدیمی می کند و آنرا امری عادی در نظر مشتری ها جلوه می دهد، پس باید ایده ها و مزیت های نویی را ایجاد کنید.

 

مطالب مرتبط

چگونه کارت ویزیت ارائه کنیم؟؟؟

7 راهکار برای فروش بهتر

ویژگی های ظاهر فروشنده حرفه ای

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 1

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 2

ویژگی های فروشنده موفق - بخش 4

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top