نمونه ای از اهداف بازاریابی - قسمت 2


در مطلب قبلی (نمونه ای از اهداف بازاریابی - قسمت اول) برخی از اهداف کاربردی در تبلیغات و بازاریابی را معرفی کردیم، در این مطلب به تشریح بیشتر می پردازیم:


الف) اگر هدف از تبلیغات، فروش فوری است، برنامه های اجرایی می تواند به شرح زیر باشد:

  1. کامل کردن مراحل فروش (یعنی: معرفی محصول، ایجاد آگاهی اولیه، ایجاد تمایل و علاقه، ایجاد تمایل به ترجیح، تحریک به خرید و بالاخره خرید (
  2. نهایی کردن فروش (عقد قرارداد) با مشتریانی که قبلا هدف گیری شده و قسمتی از مراحل را طی کرده اند. ( تبلیغات متقاعد کننده(
  3. اعلام دلایل خاص و ترغیب مشتری به خرید فوری (مانند: قیمت تخفیف یافته، جایزه و مانند آن ها(
  4. یادآوری به مردم برای خرید مجدد .
  5. مشارکت کردن یا پیوستن به یک واقعه خاص. (برگزاری جشنواره های فروش فصلی، انجام حراجی ها و ...)
  6. تحریک خریداران به خرید های هوسی و انگیزشی.

 

ب) اگر هدف از تبلیغات، انجام فروش در میان مدت است، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد:

  1. ایجاد آگاهی کامل
  2. ساخت قصور مثبت نسبت به  BRAND
  3. توسعه و پرورش اطلاعات خریدار
  4. جنگ یا مقابله با ادعاهای رقبا
  5. اصلاح اطلاعات نادرست مصرف کننده نسبت به محصول
  6. شناساندن محصول و ایجاد اشتهار

 

این مطلب را از دست ندهید: بازاریابی و تبلیغات چریکی (پارتیزانی) - قسمت اول

 

ج) اگر هدف از تبلیغات، انجام فروش در بلند مدت است. برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد:

  1. ایجاد اعتماد نسبت به شرکت و  BRAND
  2. فرم دادن به تقاضای مشتری
  3. انتخاب نمایندگان و توزیع کنندگان
  4. حصول اطمینان از توزیع سراسری محصول
  5. استقرار زمینه های اعتبار و شهرت برای معرفی محصول جدید یا خانواده محصولات
  6. ایجاد مقبولیت و پذیرش در مصرف کننده نسبت به  BRAND

 

د) اگر هدف از تبلیغات، کمک به تحقق اهداف فروش باشد، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد:

  1. حفظ مشتریان فعلی
  2. جلب و جذب مشتریان رقبا به سوی کالای خودی.
  3. ایجاد دلیل برای مردم که کالای تبلیغ شده را از دیگر کالاها تمییز داده و آن را دارای صفات ویژه بدانند .
  4. خلق مشتریان جدید و تغییر الگوی مصرف آنان .
  5. جداسازی مشتریان مستمر و وفادار از مشتریان اتفاقی.
  6. تبلیغ و بیان موارد استفاده جدید ( همان کالا).
  7. تحریک خریداران به خرید در حجم های بزرگتر و بیشتر.
  8. یادآوری به مشتریان قدیمی.
  9. تشویق خریداران به تکرار مراجعات و خرید بیشتر.

 

این مطلب را از دست ندهید: چند نکته در مذاکره، فروش و بازاریابی تلفنی

 

ه) اگر هدف از تبلیغات، دقیقا انجام اقداماتی باشد که منجر به فروش میشود. برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد:

  1. تحریک خریدار به چشم و هم چشمی با دیگران .
  2. تحریک خریدار به تماس با شرکت و تحویل کوپن های تخفیف.
  3. تحریک خریدار با بازدید از شرکت و تقاضای نمایش محصول.
  4. تحریک خریدار به استفاده آزمایشی از محصول.

 

و) اگر هدف از تبلیغات، تامین رضایت مصرف کننده است، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد :

  1. معرفی بهترین سایت ها برای خرید
  2. معرفی بهترین روش استفاده یا مصرف
  3. معرفی مدل های جدید امتیاز

 

 

مطالب مرتبط

دلایل اهمیت شکایت مشتریان

چرا باید به شکایت مشتریان اهمیت داده شود؟

وظایف پرسنل سازمان در رسیدگی به شکایات

مهارتهای ارتباط تلفنی هنگام مکالمه

آشنایی با کمپین تبلیغاتی

تعریف کمپین تبلیغاتی چیست؟

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top