7 راهکار برای فروش بهتر (فروش بیشتر)
7 راهکار برای فروش بهتر (فروش بیشتر) وجود دارد که اگر یک فروشنده به همه ی آن ها عمل کند قادر خواهد بود هر چیزی را بفروشد. این 7 راه کار را برای شما در اینجا بیان می کنیم:
1. تحقیق در مورد نیاز مشتری:
قبل از اقدام به فروش باید در مورد مشتریان خود و نیاز های آن ها تحقیق کنید. به عنوان مثال اگر فروشنده ی لوازم و تجهیزات پزشکی هستید و مشتریان شما بیمارستان ها هستند، باید قبل از ملاقات با نمایندگان خرید این بیمارستان ها، نیاز های آن ها را شناسایی و بعد وارد مذاکره شوید. (ویژگی های فروشنده موفق)
2. از خریدار در مورد اهداف و مقاصدی که از خرید محصول شما دنبال می کند، سؤال کنید:
زمانی که برای اولین بار با یک خریدار صحبت می کنید از او در مورد نیاز هایش بپرسید و اینکه از محصول شما برای چه مقاصدی و چگونه می خواهد استفاده کند. (روند خرید مشتری از فروشنده)
3. از دانش خود برای پرسیدن سوالات عمیق و بینش مند استفاده کنید:
شما باید برای مشتری خود نقش یک همراه یا تسهیل کننده را ایفا کنید و وی را در مورد روش های استفاده از محصول خود آگاه کنید. (ابزاری برای فروش بیشتر)
4. به دقت گوش کنید:
یک فروشنده باید بیشتر شنونده باشد و اجازه دهد تا خریدار بیشتر حرف بزند. (مهارت های گوش دادن)
5. همانند یک مشاور رفتار کنید:
اجازه دهید مشتری هنگام صحبت با شما احساس کند که دارد از یک مشاور متخصص برای بهبود و توسعه کسب و کار خود راهنمایی و مشاوره می گیرد.
6. اگر با یک تیم خریدار سر و کار دارید با هر یک از اعضا تیم به طور جداگانه صحبت کنید:
بعد از اینکه با رهبر گروه صحبت کردید، به افراد دیگر گروه نیز نزدیک شوید و با هر یک جداگانه صحبت کنید تا اعتماد بین شما و همه اعضا تیم برقرار شود.(چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟)
7. محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات مشتری ارائه و معرفی کنید:
نیاز های مشتری را بر کیفیت محصول خود ارجح بدانید و بیش از آنکه در مورد کیفیت محصول خود حرف بزنید در مورد اینکه این محصول چگونه می تواند پاسخ گوی نیاز مشتری باشد توضیح دهید. (چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟)
امیدواریم از این مطلب در رابطه با 7 راهکار برای فروش بهتر (فروش بیشتر) خوشتان آمده باشد. با ما همراه باشید….
دیدگاهتان را بنویسید