گوریلا مارکتینگ چیست؟

مطمئناً شما هم در فیلم های اکشن دیده اید که گروه چند نفره ای از چریک ها، به مقر دشمن حمله می کنند و با غافلگیری دشمن، خسارت های زیادی به او می زنند. در این حمله فقط چند نفر سرباز کارگشته که به آنها چریک هم می گویند، یک لشکر را غافلگیر می کند.

براساس همین موضوع جنگی، جی کنراد لوینسون موضوعی را در بازاریابی مطرح کرد با عنوان گوریلا مارکتینگ (Guerilla Marketing) یا بازاریابی چرکی که البته بازاریابی پارتیزانی هم گفته می شود.

گوریلا مارکتینگ

لوینسون گوریلا مارکتینگ را با کتابی با همین نام معرفی کرد و معتقد بود کسب و کارها هم می توانند در تبلیغات و داشتن سهم بازار، مانند چریک های نظامی، با کمترین بودجه بیشترین بهره وری و سود را داشته باشند.

او معتقد است کسب و کارها با استفاده از شیوه های خلاقانه و کم هزینه می توانند به بهترین نحو ممکن محصولات و خدمات خودشان را به جامعه هدف معرفی کنند.

برای اینکه بتوانید در این سبک بازاریابی یعنی گوریلا مارکتینگ موفق باشید، باید پی زمینه هایی از تبلیغات را بدانید. برخی از مهمترین ها شامل موارد زیر هستند:

 

شناخت انواع رسانه های تبلیغاتی:

اگر میخواهید در گوریلا مارکتینگ موفق باشید باید شناختی مناسبی بر روی رسانه های تبلیغاتی داشته باشید. رسانه های تبلیغاتی ابزارهایی هستند که به واسطه آنها می توانید پیام تبلیغاتی خودتان را به مخاطب معرفی کنید.

البته نکته مهم اینجاست که باید در وهله اول رسانه های متعارف مانند رسانه های محیطی (همچون بیلبورد، تابلوهای شهری)، مجلات و روزنامه ها، تراکت، رادیو و تلویزیون، پیامک، شبکه های مجازی و .... شناخت و در وهله دوم با تکیه بر خلاقیت بتوان یا از این رسانه استفاده بهتری کرد یا رسانه جدید را خلق کرد.(بعنوان مثال در سالهای اخیر برخی از کتاب بعنوان یک رسانه استفاده می کنند و هدیه دادن کتاب آنهم بهمراه تبلیغ خودشان، هم کار فرهنگی می کنند و هم کار تبلیغاتی)

گوریلا مارکتینک در ایران

توضیحات تصویر بالا: شرکت پرومکس در مکان های پرتردد تهران سشوارهایی را نصب کرده تا عملکرد محصول خودش را نشان دهد.

شناخت انواع سبک های تبلیغات:

شناخت سبک های تبلیغات می تواند به شما کمک کند با توجه به محصول و خدمات خودتان، سبک مناسب تبلیغات را استفاده کنید و براساس آن بتوانید تاثیرگذاری مناسبی داشته باشید.

سبک های مختلفی مانند دروغ بزرگ، تکنیک قطره چکانی، استفاده از سفیربرند، بازی با کلمات و ... در تبلیغات وجود دارد که هر کدام بسته به شرایط می تواند در تاثیرگذاری تبلیغات شما نقش داشته باشند.

تبلیغات خلاق ایرانی

توضیحات تصویر بالا: بازی با کلمات در تبلیغات توسط بانک ملت

 

اما پس از شناخت این مباحث بهتر است برگردیم به موضوع گوریلا مارکتینگ. اگر بخواهیم نگاه دقیق تری به این سبک بازاریابی و تبلیغات داشته باشیم، باید به دو موضوع مهم توجه کنیم:

  • خلاقیت:

اساس گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، خلاقیت است. بدون داشتن تفکری خلاق نمی توانید در این زمینه موفق شوید و هر کار تبلیغاتی که از سبک گوریلا مارکتینگ پیروی می کند، رنگ و بوی خلاقیت دارد.

بزرگان این حوزه به شدت تاکید دارند که میزان موفقیت در گوریلا مارکتینگ ارتباط مستقیم با میزان خلاقیت دارد و این تاکید هم وجود دارد که خلاقیت یک کار انفرادی نیست، بلکه باید بصورت گروهی بدنبال ایجاد کارهای خلاقانه بود.

گوریلا مارکتینگ

  • مشخص کردن جامعه هدف (مشتریان بالقوه)

گام مهم بعدی در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی پارتیزانی، شناخت جامعه هدف و مشتریان است، هرچه نسبت به این جامعه شناخت بیشتری داشته باشید و بتوانید بهتر آنها را دسته بندی کنید، موفق تر خواهید بود.

نکته مهم در گوریلا مارکتینگ این است که تا حد ممکن جامعه و بازارهدف مشتری های خودتان را کوچک کنید. هر چه بازار شما کوچک تر باشد، می توانید پیام مناسب تری طراحی کنید و این پیام را بهتر به گوش مخاطب برسانید.

برای شناسایی جامعه هدف برخی از اقدام هایی که می توانید انجام دهید شامل موارد زیر است:

  • گروه مشتریان خود را مشخص کنید.
  • تفکیک می تواند شامل (جنسیت، سن، تحصیلات، شغل، محل زندگی و ...) باشد.
  • دقیقاً مشخص کنید با چه قشری سر وکار دارید.
  • علاقه مندی آنها را بیابید. (تلویزیون می بینند، رادیو، روزنامه ، ورزشگاه،....)
  • طرز فکر و فرهنگ مشتریان

با این تقسیم بندی ها بهتر می توانید گوریلا مارکتینگ را اجرا کنید.


امیدواریم این مطلب بتواند به شما کمک کند دید بهتری نسبت به این سبک بروز بازاریابی، گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی داشته باشید، اما مطمئناً برای آگاهی داشتن کامل از این سبک بازاریابی آموزش بیشتری نیاز است.

تیم ایران آکادمی دوره مجازی بازاریابی چریکی را بصورت کامل تهیه کرده است تا علاقه مندان به این حوزه بتوانند این سبک بازاریابی را بصورت کامل فرا بگیرند.

از کلیک بر روی تصویر زیر می توانید توضیحات این دوره را ببینید:

تبلیغات چریکی

مطالب مرتبط

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top