قیف فروش چیست؟

 

تصور کنید شما بعنوان فروشنده هر روز به 10 مشتری بالقوه تماس می گیرید، 5 نفر از این افراد تمایل به برگزاری جلسه حضوری و کسب اطلاعات بیشتر دارند و از این 5 نفر شما موفق می شوید محصولتان را به یک نفر بفروشید. این موضوع در حوزه فروش به قیف فروش شناخته می شود.

عبارت قیف فروش به این خاطر انتخاب شده است که در هر مرحله از فرایند فروش و مذاکره با مشتری احتمالی، تعدادی از این مشتری ها ریزش می کنند.

مطمئناً حالت رویایی هر کسب و کاری این است که قیف فروش به سمت استوانه ای شدن سوق پیدا کند، یعنی تعداد بیشتری از مشتری ها بالقوه تبدیل به مشتری بالفعل و خریدار بشوند.

قیف فروش می تواند ابزار بسیار مناسبی برای تحلیل کسب و کار و همچنین هدف گذاری برای توسعه و پیشرفت باشد.

به مثال ابتدای مطلب برگردیم، شمابا نرخ موفقیت 10% در کار فروشندگی پیش می روید، یعنی انتهای قیف فروش شما، از هر 10 مشتری، 1 مشتری به خریدار تبدیل می شود. برای توسعه شما باید این میزان را بالا ببرید که دو راه در پیش رو دارید.

گام اول: با یادگیری و بهبود روش های مذاکره و فروش، بتوانید تعداد افراد بیشتری را به خرید متقاعد کنید، بعنوان مثال شما با یادگیری مهارت های ارتباط تلفنی موثر، تلاش می کنید تعداد 5 ملاقات حضوری را به 7 ملاقات یا بیشتر افزایش بدهید و از طرفی با یادگیری مهارت های فروشندگی حرفه ای و اصول متقاعدسازی سعی می کنید تعداد افراد بیشتری را به خرید متقاعد کنید.

 

این مطلب را از دست ندهید:   متقاعدسازی چیست و چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟

 

گام دوم: باید تعداد ورودی قیف را بیشتر کنید. فرض کنید شما در طول روز با همان 10 مشتری احتمالی ارتباط میگیرید و تماس برقرار می کنید، حال اگر بتوانید راندمان کاری خودتان را بالا ببرید و تعداد تماس ها را به 20 افزایش بدهید، تعداد مشتری نهایی شما از 1 به 2 تبدیل می شود و در نهایت فروش شما هم افزایش می یابد.

بهترین گزینه این است که بتوانید از هر دوگام استفاده نمایید که لازمه این افزایش از مسیر یادگیری و مدیریت بهتر می گذرد.

متقاعد کردن

 

مطالب مرتبط

  • هیچ نظری یافت نشد

نظر خود را اضافه کنید.

ارسال نظر به عنوان مهمان

0
نظر شما به دست مدیر خواهد رسید

 

لیست دوره های آموزشی

لیست دوره های مجازی در حوزه های مختلف کسب و کار و موفقیت فردی.

باشگاه مشتریان و راهنما

راهنمایی برای استفاده بهتر از آموزشها و اطلاعات عضویت در باشگاه مشتریان ایران آکادمی.

درخواست دوره آموزشی

دوره هایی که مایل هستید در ایران آکادمی برگزار شود را به ما بگویید.

ثبــــت نــــام

در ایران آکادمی به رایگان عضو شوید و از دوره های رایگان استفاده کنید.

دوره آموزشی رایگان

جهت شرکت در دوره  رایگان  7 اصل مدیریت مطلوب کسب و کار لطفا نام و ایمیل خود را وارد نمایید

نام
ایمیل

تدریس در ایران آکادمی

اگر در حوزه خاصی تخصص دارید، محتوای آموزشی تهیه کنید و با ارائه آن در ایران آکادمی درآمد کسب نمایید.

برای مشاهده جزئیات بر روی باکس زیر کلیک نمایید.

درخواست تدریس در ایران آکادمی

درباره ما

ایران آکادمی بستری مجازی است برای یادگیری و یاد دادن.
در ایران آکادمی آموزش های مجازی و کاربردی در حوزه های مختلف کسب و کار و بهبود مهارت های فردی تهیه شده است تا علاقه مندان به یادگیری بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به آموزش های کاربردی دسترسی داشته باشند.
025-37713662
ایران آکادمی را در شبکه های مجازی دنبال کنید:

تلگرام آپارات اینستاگرام فیسبوک

Top